電氣工作總結(jié)

時間：2024-11-02 08:40:32 工作總結(jié)

電氣工作總結(jié)(精選15篇)

　　總結(jié)是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編整理的電氣工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

電氣工作總結(jié)(精選15篇)

電氣工作總結(jié)1

　　20xx年即將過去，新的一年即將開始，不知不覺中來到某項目部工作已經(jīng)四個年頭。回顧四年來的工作歷程，才真正感覺到四年的時間彈指一揮間，悄無聲息的流逝。09年是我既忙碌又充實的一年，

　　在這辭舊迎新之際，總結(jié)一年來工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于我在以后的工作中揚長避短，能更好的做好電氣技術(shù)工作。項目開工以后，我主要負責北區(qū)1#—13#樓的電氣工程，同時還對現(xiàn)場的臨時用電進行監(jiān)管。工作中有項目部領導的支持和各位同事的熱心幫助，使我對工作充滿信心，在愉快和輕松的環(huán)境中完成自己的工作。

　　在工作這段時間里分幾個方面對一年來的工作進行一下總結(jié)

　　一。工程圖紙審核及技術(shù)交底

　　我接到某工程圖紙時便及時對圖紙進審核，對圖紙設計內(nèi)容，配電系統(tǒng)，消防系統(tǒng)，弱電系統(tǒng)進行逐一核對，以便在圖紙會審中及時解決。圖紙中出現(xiàn)與施工相抵觸的情況及時辦理工程洽商，便于工程的順利進行打下有利的基礎。按審批的.施工組織設計和施工方案及現(xiàn)行質(zhì)量驗收規(guī)范，對我管理的施工班組進行技術(shù)質(zhì)量安全和消防的技術(shù)交底。由于設計圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時的變更，對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進鑒證。

　　二。現(xiàn)場施工管理與質(zhì)量的嚴控

　　為了提高施工班組的質(zhì)量意識，對施工中常出現(xiàn)的質(zhì)量、預留穿筋盒、二次結(jié)構(gòu)預留管線保護的缺陷，給班組長提出響應的預防措施。同時召開電氣工程專項會議針對經(jīng)常在主體預留中管線敷設的通病，對其進行原因分析提出相應的預防方案，并及時與土建施工隊進行協(xié)商，以免影響到主體工程進度，對二次結(jié)構(gòu)中可能出現(xiàn)的問題通知施工隊及時整改同時做到隨時檢查隱蔽工作。隨后對本部門的施工質(zhì)量進行嚴格要求，對各號樓出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行及時檢查及時整改。為了更好的配合總體的工程進度對本部影響到總體工程進度的工序及時到現(xiàn)場解決。

　　三。原材料控制與資料歸檔

　　隨著市場競爭的加劇，各種不合格的產(chǎn)品隨時都能進入現(xiàn)場，為了保證工程質(zhì)量對進入現(xiàn)場的所有的電氣材料進行嚴格檢查。我充分認識到這項工作的重要性和艱巨性，于是我下定決心要把這項工作做好，杜絕不合格材料進入現(xiàn)場施工現(xiàn)場。項目部在三月份開展“三保一降”活動中為了避免工程原材料浪費或流失。我對各施工班組簽發(fā)了原材料清理和原材料利用通知，同時對施工圖紙在沒有改變設計意圖的情況下對電氣施工圖紙線路進行線路走向二次設計，并且在管理的樓號中起到一定的效果。在工程主體施工中我對我管理的樓號資料做到及時、準確的收集材料合格證、進行材料試驗、隱蔽工程驗收、檢驗批質(zhì)量驗收、分部分項工程質(zhì)量驗收，并且及時找甲方駐土地工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗批、分項分部、隱蔽驗收、材料試驗的日期能夠與實際施工日期相吻合，滿足施工資料編制的要求。并對工程資料及時整理和歸檔。保證了施工資料的真實性，完整性和有效性。

　　四。安全文明施工

　　根據(jù)項目部安全指示精神，每周一對施工現(xiàn)場臨時用電、文明施工進行檢查。我主要負責北區(qū)臨時用電檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理。減少了施工過程中的用電安全事故的發(fā)生，為總體工程的順利施工創(chuàng)造有利條件。

　　在某工程工作的這段時間我最大的收獲是：

　　對各號樓的質(zhì)量控制○2減少本工程與總體工程的交叉作業(yè)面○3控制原材料浪費○4施工現(xiàn)場實際問題處理的應變能力

　　我工作中最大不足：

　　對各班組的安全文明施工要求不夠力度○2對本部的工人素質(zhì)化管理不到位○3缺少對各施工班組長的加強管理

　　今后的工作打算：

　　通過總結(jié)一年來的工作，找出自己在工作中很多不足地方，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強責任感，及時做好個人的各項工作。總體來說，我在某工程的工作自己感覺還不算太滿意，我會在今后工作中，將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，克服工作的不足。努力學習新的工作方法提高自己的工作水平，我堅信我會在以后的工作中更加完善自己。適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。

　　為了我們項目部明天更美好，管理更完善。我有幾點工作中的小小建議：

　　一、原材料控制方面：我建議項目部給電氣設立專用庫房，我的理由，電線進場后一次讓施工班組領走容易丟失，有項目部統(tǒng)一管理，每天穿多少領多少，剩下的線頭與廢線按斤折合成米收回。

　　二、管理方面：我建議生活區(qū)與施工現(xiàn)場最好分開，我的理由，進入裝修后電線，電纜和各種設備進場容易被盜。同時要求保安對進出的人員、車輛嚴格盤查，或用紅紫外線儀器對對進出的人員、車輛檢查，也只有這樣才能減少項目部的損失。

　　以上幾點還望領導斟酌，在新年來臨之即，為我們項目部美好的明天讓我們各部門在李經(jīng)理的英明領導下，克服種種困難使我們項目部以更先進的管理模式，以更新的面貌更新的姿態(tài)，去迎接更美的明天。

　　20xx年12月9日星期三

電氣工作總結(jié)2

　　經(jīng)過兩個月的試用，我收獲頜豐，感觸也良多。

　　試用期我被分配在第二車間，跟隨胡師傅工作。剛進入公司時，由于對公司還不是很了解，工作經(jīng)驗也不足，很多工作一時還不能上手，幸好有黃主任、胡師傅以及好心的同事的耐心指點和教導，我的工作才開始有起色，慢慢能夠做一些比較簡單的電氣維護工作。

　　試用開始，首先要做的是熟悉工作環(huán)境，熟悉要維護的機床設備，這是展開工作的基礎。試用期的前兩周，工作的重點都是熟悉車間，通過觀察車間里的各種各樣的設備，增加自己對車間設備的感性認識，初步了解各設備的功能和作用，還有就是通過和車間里的同事交流，建立良好的關系，增進大家的感情，機床操作人員對各自操作的機床比較熟悉，對機床的常見故障也比較了解，如能得到他們的悉心指導，這對自己的維修工作將是很有幫助的。

　　在熟悉了車間的環(huán)境和設備后，重點就是通過查閱相關的資料、手冊、圖紙、說明書和軟件，進一步深入了解各機床設備的電氣操作、電氣原理、常見故障現(xiàn)象以及常用的故障排查方法。這些資料是很有用的，是維修手段方面應具備的條件。現(xiàn)在的機床越來越先進了，特別是數(shù)控機床，具有很完善的自診斷能力和故障顯示功能，對比較常見的故障都能自我診斷，并把故障原因和維修方法顯示出來，供維修人員參考。就算有些故障無法自診斷，如對機床的電氣原理比較熟悉，維修時能熟練地查找相關的資料，維修起來也是比較簡單比較快的。

　　搞電氣維修，特別是數(shù)控機床維修的，要知識面廣，現(xiàn)在的科技發(fā)展很快，電子元件和電氣設備更新?lián)Q代快，類型又多又廣，除了要掌握常用的電氣知識和電氣維修技術(shù)，除了要掌握電子電氣的維修技術(shù)，還要掌握一定的機械維修技術(shù)，現(xiàn)在的機床故障，不再是電氣故障機械故障分得那么清的了，很多都是電氣、機械、甚至液壓氣壓等故障交混在一起，要各方面都有所熟悉才有利排查故障。所以一有空閑時間，我就找來大量與電氣、電子以及機械有關的書籍，不斷充實自己和增進自己的知識水平，另外還要通過請教師傅、上網(wǎng)查找資料等各種途徑來了解有關的和資訊。

　　除了掌握好理論知識外，主要的是要不斷實踐，積累大量的工作經(jīng)驗，有了豐富的實踐經(jīng)驗，加上扎實的理論知識，檢修起電氣故障來才能得心應手。胡連春師傅經(jīng)驗豐富，維修起電氣故障來得心應手，每次有維修任務時，我都會跟著他到維修現(xiàn)場，通過觀察他維修的'過程，了解師傅是怎樣詢問現(xiàn)場人員，怎樣查找故障原因，又是怎樣排除故障的，通過做他的維修副手，參與維修工作，從實踐中鍛煉自己的維修能力，掌握一定的維修方法和技巧，以及增加自己的維修經(jīng)驗。除了跟師傅學習，積極主動參加維修工作外，還要設法找一些東西來維修，辦公室里有很多損壞的電路版、驅(qū)動器、plc等各種各樣的電氣部件，有時間我就拿來解剖、分析，查找故障原因，并設法維修。雖然大部分修不好，但通過實踐，加深了自己的理論知識，增加了自己的維修經(jīng)驗。另外，胡師傅因事沒來上班時，雖然經(jīng)驗不是很足，維修技術(shù)不是很熟，也要敢于獨立維修，要抓住一切機會鍛煉自己，從實踐中摸索，找到一套適合自己的維修方法。

　　在參與維護、維修工作中，也發(fā)現(xiàn)目前車間電氣管理工作的一些不足，維護工作做得還不夠好，車間機床很多電氣設備陳舊破損，線路潮濕、零亂、老化，加之車間長年潮濕，充滿油霧粉塵，很容易引起各種電氣故障。雖然油霧不導電，但夾帶著大量磨屑鐵粉的油霧粘在電氣設備和線路上，也會引起漏電、短路等現(xiàn)象，車間里有好幾臺風扇和去磁器就是因為這個原因造成漏電的。電氣工作人員不應是有故障就維修，無故障就閑著，應該經(jīng)常到車間去逛逛，查看一下電氣設備的運行狀況和線路情況，做好維護工作，發(fā)現(xiàn)異常就立即著手排除。雖然有些異常很微小，但也要重視，要不時間長了就會引起故障。還有有些電線是多余的，為了減少故障因素和維修方便，最好拆去。只有平時維護得好，機床正常工作，才能充分利用好機床，創(chuàng)造大的效益。而一但機床（特別是數(shù)控機床）出現(xiàn)故障，即會影響車間的生產(chǎn)，要是出現(xiàn)大故障，造成停車時間過長，對公司來說就會造成巨大的經(jīng)濟損失。

　　要做一個合格的電氣維修人員，除了以上這些外，還要有高度的責任心和良好的職業(yè)道德，要有比較齊備的知識、技能和經(jīng)驗，要有比較廣的電氣安全常識，還要有一顆謙虛的上進心。這些我相信會隨著我維修經(jīng)驗的增加而增強。

電氣工作總結(jié)3

　　每次提筆寫總結(jié)，其實是件很快樂的事情，只要你用心了。看看自己所在的公司：正月初一至初六正常營業(yè)，管理提升的實施，員工績效的驟步推行，清明五一端午等節(jié)日游客爆滿，綜合樓順利完工，七一建黨活動圓滿舉行，索道安全運營6個多月，這是每一個鴻瑞人的自豪。看看自己在公司位置，一個電器維修人員兼司機，深感責任重大，只能總結(jié)了自己了，現(xiàn)將我的上半年工作總結(jié)如下：

　　一、端正工作態(tài)度

　　認清自己形勢曾經(jīng)有人問我“你在為誰而工作”，我毫不思索的答到“為錢而工作”，他說錯。當時我很茫然，現(xiàn)在想想當時很可笑，是啊！干工作不就是為了錢嗎？只要給我錢就干？為了完成任務而工作！為了完成工作而工作！我想我在索道公司干一輩子也還是一個底層的維修人員，我們不是在為錢而工作，也不是在為老板而工作，而是為自己工作。更可怕的是看著自己拿著千元的工資，以為自己就無憂無慮了，得過且過，那一天你再也不會給公司創(chuàng)造價值了，試問公司還會留你嗎？必須激起自己的危機感，你才有動力能去學習、去積累、去總結(jié)，只有這樣你才能提升自己，讓公司對你刮目相看。端正自己的工作態(tài)度是必須的，認清自己所處的形勢是刻不容緩的。

　　二、做好本職工作

　　提升工作技能我是一名電氣維護人員兼索道司機，除了做好每天電氣日檢外，還要做好每天設備的運行記錄，調(diào)好監(jiān)控以及廣播，做好上下站的溝通，這些方面在上半年來沒有什么大的失誤，也沒有做出什么大的成績，這些事雖是小事但要細心。同事都說司機很輕松，整天沐浴在空調(diào)里，東暖夏涼，比家里還舒服。確實環(huán)境好舒服，可內(nèi)心不是怎么踏實，有時我經(jīng)常在想如果索道突然出現(xiàn)電氣故障，該如何去解決？怎樣查找故障原因？又是怎樣排除故障？電氣故障不像機械那樣直觀，需要你熟悉索道電路圖，還要掌握大量常用的電氣元件的使用及原理，這就需要掌握好多理論知識。基礎薄弱的我深感壓力大，要學習的東西很多很多。作為索道電氣維護人員，不光要掌握電氣知識，還要具備一定的.機械知識，索道上的電氣故障和機械故障不再是分的那么清了。多余我來說，業(yè)余充電是必須的，積極參加維修，要抓住一切機會鍛煉自己，積累工作經(jīng)驗，做到獨立排除故障，獨立解決故障。

　　三、積極參加活動，激發(fā)自我潛能

　　首先上半年初，公司進行了軍訓，軍事化訓練，在軍訓中我不僅鍛煉了身體，更重要的是感受到了公司的企業(yè)理念；其次，公司要求早上坐體操，不僅僅鍛煉了身體，更重要是要自己這一天有個好心情，更好的去工作；其次，公司舉辦了七一演出，這個舞臺很公平，你可以盡情去唱去跳去說，盡情的去展示你的才能。在這一次次的活動中，我看到了原來自己會這么多東西。

　　四、總結(jié)自己不足，改進工作方式

　　這半年來，我從未遲到曠工過，我能按時上下班，遵守公司各項制度，工作任勞任怨，能吃苦耐勞。可我不是一個優(yōu)秀的員工，說明自身還存在很多問題，責任心不強，不夠積極主動，工作松散，上進心不強，不經(jīng)常和領導交談等，這些狀況或多或少都有，這是一個工作態(tài)度問題，也是自身問題，很多時候，我們想到了，就是沒有行動，說明自我壓力不夠。自己專業(yè)知識薄弱，有待繼續(xù)加強。諸如這些問題，說明一個問題，大家都不想當將軍甘愿當士兵，目標越大，對自己的要求就越高，還怕工作做不好嗎？我既然看到了自身不足，就應該改變自己，相信自己改變了，工作方式也就改變了。

　　鴻瑞公司在摸索中前進，目前已經(jīng)取得可喜的成績，這與公司的正確領導和全體員工的努力是分不開的，為了公司更能健康的發(fā)展，我也略提幾點愚拙的意見，純屬個人意見，希望對公司有所幫助：

　　1、站內(nèi)索輪問題，問題日益嚴重，不光維護量大，成本也大，望領導早做對策。

　　2、支架生銹嚴重，望早處理。

　　3、設備記錄有待進一不改進，力求完整不重復，每日都應有相關人員填寫查看。

　　4、索道司機可以調(diào)換干些其他工作，增長其他知識。

　　5、績效考核，只是做表面文章。

　　6、培訓沒有起到實質(zhì)性的作用，應多培訓與工作有關方面的技能。

　　7、多組織業(yè)余活動，豐富員工生活。

　　非常感謝領導在百忙之中閱讀我的工作總結(jié)，希望領導多提寶貴意見。對于我的不足，我會努力克服去改掉。同時也非常感謝領導對我的栽培與關心。我會盡我所能，奉獻自己，為鴻瑞旅游添磚加瓦，為鴻瑞旅游唱出我贊美的詩章，我相信鴻瑞旅游在領導的帶領下，會更加的輝煌。

電氣工作總結(jié)4

　　一、年度工作總結(jié)

　　1、個人崗位職責概要

　　(1)配合領導完成家天下一期供電手續(xù)報批工作。

　　(2)參與圖紙會審，設計交底，提出本專業(yè)的相關意見。

　　(3)檢查電氣工程質(zhì)量，控制施工進度，監(jiān)督現(xiàn)場安全文明施工。

　　(4)審核現(xiàn)場簽證工程量，并簽署意見后報各部門領導確認。

　　(5)參與隱蔽工程驗收工作，做好圖像、影音等方面的資料。

　　(6)配合采購部考察甲供材、甲委施工單位資質(zhì)，完成評標報告。

　　(7)與工程相關單位協(xié)調(diào)、聯(lián)系等事宜。

　　(8)組織對進入現(xiàn)場的有關電氣工程方面甲供材料和設備的檢驗和檢測工作。

　　2、年度重點工作表現(xiàn)

　　本人于20xx年9月份來到公司任電氣工程師一職，一年來始終嚴格自己，認真及時的做好領導布置的每一項任務，深知作為地產(chǎn)公司的一員不僅僅需要耐心、細心還要具有較強的責任心，總結(jié)一年來的經(jīng)驗和教訓，相信在20xx年一定會有所突破。

　　現(xiàn)將一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：

　　(1)完成一期正式電供報批工作。與電業(yè)部門的接觸要一定要時刻保持跟蹤確認的狀態(tài)，目前的長春電業(yè)部門較多，流程復雜而且環(huán)環(huán)相扣，往往一個人的審批簽字影響到整個項目的進度計劃。

　　(2)組織總包單位、監(jiān)理單位對進入現(xiàn)場的`有關電氣工程方面甲供材料和設備的檢驗和檢測工作。管理好施工現(xiàn)場使用的電氣材料質(zhì)量，對不符合設計及不合格材料堅決杜絕使用。

　　(3)負責家施工現(xiàn)場臨時電管理工作。目前兩個項目的臨時電均已改遷到我方申請的箱變下側(cè)，方便我項目部及時高效的做好電費收繳工作。

　　(4)參與的圖紙會審及設計交底，提出本專業(yè)的相關意見，審核電氣設計是否符合該項工程的要求及電氣設計是否合理。

　　(5)審核各總包單位《電氣施工方案》和監(jiān)理單位《施工監(jiān)理規(guī)劃》，督促監(jiān)理檢查施工過程中使用的材料的規(guī)格、品牌、技術(shù)性能等與圖紙是否一致，一般性質(zhì)問題做到現(xiàn)場及時處理并上報領導。

　　(6)配合相關部門對甲供材料及甲委項目進行信息收集、整理、考察，陸續(xù)選定甲供材料及甲委項目的施工單位。

　　(7)與土建、水暖相關專業(yè)工程師做好配合，認真做好現(xiàn)場簽證工作。

　　(8)抓好電氣施工的進度，對各個單體建筑防雷接地、接地線的搭接，強、弱電進戶管做好檢查，一定要滿足施工規(guī)范及使用要求。

　　二、工作不足分析

　　1、缺乏計劃性

　　在工作中，特別是項目開發(fā)的施工階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主要矛盾不清，常常達不到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈，在以后的工作過程中，我要認真制定工作計劃。做事加強目的的認識，分清主次矛盾，爭取能夠達到事半功倍的效果。

　　2、缺乏溝通

　　不能充分利用資源。在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求助，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。

　　俗話說得好“三人行必有我?guī)煛痹谝院蟮墓ぷ髦校乙鲃蛹訌姾推渌块T同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

　　3、專業(yè)面狹窄

　　作為一個現(xiàn)代化人才，他應該是一專多能型的才符合時代以及公司的要求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其他專業(yè)認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源。

　　三、工作改進思路

　　1、在項目部工作中，除了學習本專業(yè)知識，一定加強水暖、土建等方面知識的學習，不斷地提高自己管理水平和其他專業(yè)知識。加強系統(tǒng)管理，增加規(guī)范思維、歸納工程施工管理具體計劃、進度、安全及文明施工。

　　2、科學、合理督促監(jiān)理單位的相關工程師對工程質(zhì)量的質(zhì)檢，嚴格把關，充分調(diào)動監(jiān)理工程師的工作積極性。

　　3、合理的制定甲供材進場時間，保證工程的施工進度。

　　4、總包單位較多，及時確認和收繳施工電費至關重要，做到一月一清帳，杜絕施工后期施工單位對電費的糾結(jié)。

　　四、自我評定及職業(yè)發(fā)展方向

　　在職業(yè)方面，要不斷提自身的專業(yè)素質(zhì)，同時還需要多看書，認真學習本專業(yè)及相關專業(yè)的規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，爭取能成為吳中地產(chǎn)公司一專多能型的復合型人才。

　　個人方面，一定要做到“認認真真學習，踏踏實實工作，堂堂正正做人，開開心心生活”，對自己嚴格要求，工作認真、待人誠懇、言行一致、做到盡職盡業(yè)、遵紀守法、謙虛謹慎的工作作風，一步一個腳印地完成領導下達的各項任務。

電氣工作總結(jié)5

　　自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的x%，貨款回籠率為x%，銷售單價比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%。現(xiàn)將20xx年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

　　一、場外分析

　　1、市場競爭白熱化

　　20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導致三四線品牌生存壓力加劇；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到余元，而且零售價位并不高。

　　2、促銷活動拉升年

　　20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售；搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關聯(lián)的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱余臺、金魚洗衣機余臺！

　　3、渠道變革加速

　　20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，縣家電協(xié)會的成立。

　　4、核心店品牌主推

　　通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：xx冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，xx冰箱在20xx年的銷量將近萬。

　　5、縣級代理商細分優(yōu)勢

　　縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票（提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：xx、xx在市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。

　　二、內(nèi)部思考

　　1、團隊建設

　　團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊！

　　2、規(guī)則優(yōu)化

　　規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務、內(nèi)勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權(quán)、責、利；應避免多頭領導、權(quán)責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售；建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任；同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣！

　　3、品牌架構(gòu)

　　針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)模化運營；成為地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

　　4、應對措施

　　市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn)！

　　具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場；再三，務必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的'賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務必抓牢、及時落實，20xx年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是；針對冒稅務風險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。

　　三、心境波瀾

　　20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

　　來年即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn)！

　　來年也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售！

　　來年我們依舊在路上！

電氣工作總結(jié)6

　　時間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已接近尾聲。承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，接納了我在本公司實習。回望這工作的一年里，真是感慨萬千，有得有失。

　　這是我走出學校的第一份工作，對此我比較看重，工作也是比較積極認真。而這一年來，在領導的指導、關心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，使我在自身技術(shù)積累、工作經(jīng)驗、問題的分析與解決能力方面都有所提高，這算是我一年來的收獲。雖然在領導同事的幫助和支持下取得了一定的進步，但是還有很多需要繼續(xù)積累和學習的地方。伏案沉思這一年，我做一下簡單的總結(jié)。

　　一、在工作方面

　　由于自己欠缺工作經(jīng)驗，避免不了遇到各種各樣的問題。

　　1、領導意見不統(tǒng)一時會對工作有影響。比如防雷引下線，兩個領導對選主筋作為引下線時各有各的想法，給我說又不在一個時間段沒能綜合考慮一下，而當時的我又沒經(jīng)驗就先按照x經(jīng)理的意見來做，做了一半，x經(jīng)理說了一種方法又按照這個方法改，還沒改完，x經(jīng)理去現(xiàn)場一看又說了他的方法的'優(yōu)點，接下來的又按照x經(jīng)理的方法做。

　　22個引下線做的是亂起八糟的，費工又廢料，也是這個工程中我感覺最糟糕的一個活。基礎接地和一層引下線做完我針對兩個領導的方法想了想發(fā)現(xiàn)領導說的方法不一定是完美的，都有優(yōu)點和缺點，在這個問題中讓我學到了有不懂得問題要多問幾個人，把意見綜合一下取長補短工作才做的更好，而這個過程就是技術(shù)、經(jīng)驗的一種積累和提升的過程。

　　2、土建主體施工隊不配合會遇到安裝施工有困難。一層頂板D軸以北兩次打灰階段，都是底筋鋪完給留一段時間做安裝然后再蓋上層筋，腦子里就有了這個模式。到D軸以南時，由于項目上計劃有缺陷，導致鋼筋工要趕活，底筋一結(jié)束蓋筋馬上就蓋，一點時間就沒給留，看到這樣的情況當時有點急了，找各方人士協(xié)調(diào)都無濟于事，最后活想辦法也做完了。結(jié)果還發(fā)現(xiàn)一個好方法，底筋鋪時先做焊接管，蓋筋蓋完后到土建報驗整改打灰前這段時間有足夠的時間來做PVC線管和線盒，這樣PVC線管、盒破壞的少，活攆的還不緊。

　　接下來幾次都是這樣做的而效果還不錯。在這個事中讓我明白了即使領導不出面問題照樣能解決，把問題留到那做成死證再找人家說能站到主導地位，當然僅限于個別問題。從中我還學到了怎樣與人溝通，遇到問題怎樣分析與解決。既然問題已經(jīng)在那，先看有幾種解決方法，那種方法可行，需要找什么人配合，怎樣去和他們溝通等等。通過這一年的工作我發(fā)現(xiàn)工程上的問題實在是太多太多，不過這個解決問題的過程也是一個人在技術(shù)、經(jīng)驗積累、溝通方面提升的過程。在這些方面我知道我缺少的還很多，可我愿意去學，也希望領導以后多多幫助和指導。

　　二、在自身學習方面

　　在工作過程中，我感到專業(yè)知識的匱乏，需要有很多東西去學習，所以必須加強自身學習、提高自身的專業(yè)技能，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，改進學習方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向周圍的同事學習，用虛心求教的態(tài)度，主動向同事們請教；三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己。

　　三、工作中尚存問題

　　從事安裝工作一年來，深深感受到工作的繁忙、責任的重大；有時候大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻忽視了那頭，有點頭輕腳重，不能全方位進行系統(tǒng)地工作。

　　四、今后的打算

　　通過總結(jié)一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，多向領導同事請教，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。

　　總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與工作能力，以適應公司的需要和發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。

電氣工作總結(jié)7

　　一、安全生產(chǎn)情況

　　5月份完成發(fā)電量11448.73萬KWh，完成供電量10273.82萬KWh，廠用電量1177.91萬KWh（發(fā)-供+啟）,廠用電率10.29%。

　　廠用電率增高原因分析如下：

　　（1）5月份廠用電率同、環(huán)比增加的原因是20xx年5月份#2機組鍋爐空預器泄露，造成鍋爐輔機耗電量增加，因此廠用電率有所增加。

　　（2）5月份廠用電率同、環(huán)比增加的原因是20xx年5月份環(huán)境溫度較高，空冷變耗電量增加，因此廠用電率有所增加。

　　二、系統(tǒng)分析

　　針對5月份電氣專業(yè)不安全情況分析如下：

　　1、空冷系統(tǒng)

　　（1）5月14日9：30#2-4-1空冷風機跳閘，就地檢查報警為“加速運行過流”，運行人員聯(lián)系熱電人員處理，匯報值長。

　　（2）5月14日14:10，#2-1-3空冷風機跳閘，就地檢查報警為“IPM過熱”，聯(lián)系熱電人員處理，匯報值長。14:20，恢復正常。

　　針對近期空冷系統(tǒng)存在的問題，已采取以下措施：

　　（1）運行人員加強運行監(jiān)視，空冷風機跳閘，及時調(diào)整，防止其影響負荷。同時及時聯(lián)系保潔人員清理配電室衛(wèi)生。

　　（2）熱電檢修人員加強對空冷系統(tǒng)的.定期檢查工作，并及時清掃設備衛(wèi)生。

　　2、#1爐MCC電源跳閘5月11日14:40，#1爐MCC由于其所接帶#1爐本體后檢修箱接地，造成#1爐MCC電源跳閘，運行人員聯(lián)系檢修人員處理后，#1爐MCC已恢復正常。針對此情況要求運行人員加強監(jiān)視，并要求西北發(fā)電對電焊機進行檢查。

　　3、UPS間漏水

　　5月11日14:05，#1機組DCS報警“旁路運行”、“蓄電池供電”“UPS過載或出口短路信號”“Ⅰ段饋線接地告警”“整流器故障”信號。運行人員就地檢查發(fā)現(xiàn)#1UPS間房頂漏水導致UPS主機柜進水，用塑料布遮蓋后，檢查發(fā)現(xiàn)為化學汽水取樣間漏水，聯(lián)系化學人員清理。

　　目前UPS柜面板無顯示需更換，但UPS仍可工作。已在UPS柜上加裝防水罩。

　　4、#2-2冷渣器故障

　　5月12日6:17#2-2冷渣器跳閘，就地檢查無報警，匯報值長。6:22啟動#2-2冷渣器運行正常。

　　檢查人員檢查為#2-2冷渣器就地控制柜運行自保持繼電器老化，目前已更換。

　　三、下一步工作

　　1、認真做好夏季防暑、防雷、防火以及AVC系統(tǒng)投入率檢查的相關工作。

　　2、針對機組暴露出來的缺陷與問題,及時處理并做好預防措施。

　　3、加強工作票、操作票的檢查工作，杜絕無票作業(yè)。

　　4、#1、2機組運行期間，加強巡檢，積極調(diào)整，保障機組正常運行。

　　5、運行人員需加強學習,努力提高運行操作水平。

　　6、做好6月份安全生產(chǎn)月的相關工作。

電氣工作總結(jié)8

　　本年度即將過去，為能在下一年度更好工作、總結(jié)經(jīng)驗、堅持優(yōu)點、改正不足，按公司要求特總結(jié)述職如下：

　　在這一年的工作中，由實習電氣技術(shù)員變?yōu)檎降碾姎饧夹g(shù)員，在實習的時候主要是學習技術(shù)知識，但調(diào)到辦公室后，除了技術(shù)還要更多的管理工作，這對我這個剛參加工作不久的毛頭小子來說是個不小的難題，但我并不氣餒，在工作中虛心的向老師傅們學習請教，以豐富自己的經(jīng)驗。這樣才能夠更合理的管理，將電氣工作做的更好。通過總結(jié)，雖然取得了一定的進步，但是仍存在很多的缺點和不足。作為一動車間一名電氣技術(shù)人員，在工作生產(chǎn)中只有不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓，發(fā)現(xiàn)不足，才能使自己得到更快的進步。

　　一、深入現(xiàn)場、扎實工作

　　今年三月份我很高興的來到我公司一動車間，先在二原液車間進行實習，正好遇到短絲擴建二期工程安裝，在這里，我接觸到各種電氣儀表，從那一刻起我知道我將在這里不斷的豐富自己，學到很多東西，我也抱著這樣的心態(tài)工作下去。在下面實習一個月左右，在領導的重視下，在x工指導下，我完成了新區(qū)二酸站閃蒸，結(jié)晶，脫氣的plc編程工作，在這段時間我學到了很多東西，之后進行調(diào)試，雖然這些東西對我來說比較陌生，因為學校里學到的都是書面的東西，這樣的實際應用還是第一次，我時刻努力著，在調(diào)試中，出現(xiàn)很多問題，在其他技術(shù)員的支持下，順利完成了車間領導交給的任務，并且讓自己的業(yè)務水平得到進一步提高。

　　七月份，我正式調(diào)到車間辦公室，我深刻感受到身上肩負的責任。作為電氣電車間的一名電氣技術(shù)員，我的主要職責是負責電氣車間電氣技術(shù)支持工作，制定電氣設備的檢修安排工作和相應的管理規(guī)程、技術(shù)操作措施，組織職工搞好業(yè)務培訓，并且經(jīng)常深入現(xiàn)場，對工藝車間提出的技術(shù)改造和小修項目進行落實，保證車生產(chǎn)車間機器穩(wěn)定運行。

　　一年來，我努力工作，認真履行職責，從技術(shù)和管理水平上不斷提高自己，在各個方面都取得了較大進步。在車間里我與工人師傅們同上同下，遇到設備出現(xiàn)問題積極到現(xiàn)場處理故障、排除隱患。每天堅持到現(xiàn)場查驗設備運轉(zhuǎn)情況，高、低壓設備的供電情況;學習plc控制技術(shù);了解控制信號的走線布置情況、信息傳輸方式。現(xiàn)在很多方面都取得了較大的進步，例如：對酸站站系統(tǒng)、長絲打包機系統(tǒng)、短絲打包系統(tǒng)、短絲烘干控制系統(tǒng)等，由淺入深的掌握了系統(tǒng)基本控制結(jié)構(gòu)和原理。使我對工藝的生產(chǎn)過程有了進一步的了解，并且有把以前學到的知識與實際生產(chǎn)有效的結(jié)合，為以后能夠更好的理論聯(lián)系實際，更好的促進生產(chǎn)、更好的減少工人師傅們的勞動強度、更有效的提高勞動生產(chǎn)效率、為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的效益打下了堅實的基礎。其他方面，一絲不茍的完善和完成電氣安全規(guī)程措施，并且認真監(jiān)督實施。

　　材料計劃提的及時、全面，備件參數(shù)的準確是設備正常運轉(zhuǎn)的保證，我擔負著電氣設備材料計劃的上報工作，在工作中，我及時跑現(xiàn)場，查問題，以便使備件能夠更加全面，可靠，避免了因為缺少備件而耽誤生產(chǎn)的狀況。對于材料計劃工作，選型號看似一個很簡單的工作，但是這也是一門大學問，各種材料的.參數(shù)，如何選型都需要根據(jù)實際需求進行選擇，在領導的虛心教導下，我一步步的成長著。

　　在工作中，首先是對自己要求嚴，不允許職工辦的事，自己堅決不干，為現(xiàn)場職工做好表率。在執(zhí)行貫徹規(guī)程措施上，嚴格現(xiàn)場對號，措施不對號的工作一項不干。對職工的違章行為和不規(guī)范行為堅決制止。在生產(chǎn)中出現(xiàn)的'安全事故和影響生產(chǎn)的事故認真組織分析，不走過場，責任追究不走形式，做到了落實責任，教育、警醒大家的目的。其次是考慮工作細，做到了統(tǒng)籌兼顧，即有安全教育方面又有具體地工作布置，既考慮到了生產(chǎn)又考慮到了電氣，做到了面面俱到無漏控現(xiàn)象，工作做到了有布置、有落實、有檢查。三是務實，通過每天堅持學習，不斷提高了自己的理論水平、業(yè)務水平、實踐經(jīng)驗和個人素質(zhì)。四是工作扎實，工作不停留在表面上，不怕困難、不怕傷人、求實見效，進一步提高了自己的管理水平。

　　二、投身技改、永于創(chuàng)新

　　在工作中，認真向老同志學習，不斷提高自己，并且利用其他時間，學習更高新的知識。積極參與到廠plc程序控制系統(tǒng)的改造中去，公司工藝車間的技術(shù)改造項目很多，每一次技改都是我們提高專業(yè)技能的好機會，現(xiàn)在我個人還沒有能力進行大的項目改造，但是我始終保持良好的態(tài)度，投身到這些工作中去，遇到問題勇于挺身，在配合李工的工作中不斷豐富，不斷學習，不斷進步。

　　三、缺點與不足

　　由于我公司應用到的自控系統(tǒng)多樣，因此在很多方面技術(shù)和經(jīng)驗都不足，遇到的問題多，處理問題就不能做到得心應手。在以后的工作中，一定要堅持多跑現(xiàn)場，敢于發(fā)現(xiàn)、解決和處理問題，遇到問題，決不逃避，虛心向經(jīng)驗豐富的技術(shù)員，老工人學習;另外，及時組織經(jīng)驗教訓，把存在的問題，不懂的問題都記錄下來，并且抓緊時間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的問題，能夠更快的組織處理好。認真學習管理方式和方法，使自己在今后的生產(chǎn)組織中，能夠更好的完成領導布置的工作和任務。在以前的工作中，考慮問題往往不周全，做事不考慮后果，不僅耽誤了自己，還影響了別人，在今后的工作學習中，一定加強學習，使自己更快的成熟起來。

　　四、自我評價

　　總之，通過一年的生產(chǎn)勞動和技術(shù)學習，我在思想上和技術(shù)上都得到了很大的提高和進步。即開闊了眼界，豐富了知識，又提高了自己的管理和業(yè)務水平，最重要的是為自己在今后的工作中，能夠更好的完成工作任務打下了良好的基礎。

　　總結(jié)一年來的工作，即有成績又有很多的缺點。在今后的工作中，只有不斷的認真總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，改正缺點，個人才能得到更快的進步。

電氣工作總結(jié)9

　　這將近一個月的時間，讓我學到了很多，剛來公司的時候，看什么都覺得很頭疼，基本看不懂，不知從何看起，也不知哪是重點，萬事開頭難。困擾我的問題也是很低級的，問過同事電氣圖的原理，還有一些電氣符號的問題等等，私下也跟同事溝通過，他也給了我一些建議，然后我就先結(jié)合規(guī)范仔細的看說明書，看圖紙，漸漸地感覺有點入門兒了。說明書上的數(shù)據(jù)好多都是別的專業(yè)給提的資料，看了看輸氣管道設計規(guī)范才大致了解了各個專業(yè)之間的聯(lián)系。

　　后來我總是問他們一些細節(jié)問題，卻忽略了一個最重要的問題，直到我問同事什么是預裝式變電站，建在哪兒，各個站場的關系，高低壓柜放在哪兒等等，才知道我還沒弄明白工程的概況，這應該是設計最避諱的，變電站如何建的`根據(jù)工程的情況，慢慢心里有底兒了。

　　之后看規(guī)范就不那么費勁了，后來您建議我看供配電手冊，剛開始覺得那手冊太厚了，不知怎么看，之后我選擇性的看，比如我看規(guī)范時沒弄明白的問題，在看看手冊的相關部分發(fā)現(xiàn)看懂了，尤其是電纜芯數(shù)的選擇部分，是我看手冊弄懂的第一個問題。

　　做工程首先應明白工程的概況，然后估算負荷，獲取電源，變配電，防雷及接地。之前我不明白的問題其實明白了以后感覺都不是問題，只是自己有點無知而已。我的問題現(xiàn)在還比較淺，通過查規(guī)范、手冊反復看，加上同事的指教，大多都能解決，以后會越來越深的。

　　學到的知識簡單列了幾條：

　　1.后備電源和應急電源的區(qū)別;

　　2.系統(tǒng)主接線方式及配電方式;

　　3.低壓系統(tǒng)接地方式;

　　4.負荷的計算(需要系數(shù)法);

　　5.變壓器容量及后備電源容量的選擇;

　　6.互感器的變比、精度，S、p的意思;

　　7.熔斷器熔體電流和熔斷器電流和區(qū)別和選擇;

　　8.電纜芯數(shù)的選擇，常用電纜型號、電壓等級;

　　9.斷路器、負荷開關、隔離開關的區(qū)別……

電氣工作總結(jié)10

　　時間總是腳步匆匆，一年時間有多長?三百六十五個日出、三百六十五個日落而已，XX年就在日出日落的交替中過去了，回首這一年的工作和生活充實與茫然各占一半。

　　今年我仍然在北戴河療養(yǎng)院整體改造項目上負責電氣方面的工作。上半年主要是結(jié)構(gòu)施工，電氣方面配合土建做管路預埋以及接地防雷工作，電氣項目的施工隊伍是秦皇島本地的建筑公司，施工質(zhì)量與北京施工隊伍的質(zhì)量相差不是一星半點的，當?shù)刭|(zhì)檢部門的要求也過于低，所以上半年我的另一個身份是專業(yè)質(zhì)檢員，對他們嚴格要求的同時也給自己提供一個學習的機會，要想說服別人當然要有充分的理由，專業(yè)方面就應該有扎實的專業(yè)知識。

　　這個項目的情況有此特殊，緊臨海邊，地下是堅硬的巖石，由此遇到兩個情況，一、海邊的腐蝕特別重，原設計中全部用的是鍍鋅鋼管和焊接鋼管，一般情況下這兩種管算是最耐用的，但在海邊卻不適用，不管是鍍鋅管還是焊接鋼管祼露在空氣中不出半個月上面便是薄薄的一層銹蝕層，輕輕一碰便剝落了。刷過的防銹漆早已沒了作用。工程審圖時監(jiān)理向我提這一點，一開始半信半疑。在設計同意的情況下只把強電地上部分改為pvc管，混凝土中的管路還用的鍍鋅鋼管，暑期停工一個半月后，現(xiàn)場預留的構(gòu)造柱、鋼管表面全是厚厚的一層銹，我吃驚之余暗自竊喜：真?zhèn)€是不聽老人言吃虧在眼前，經(jīng)驗之談真管用啊!二、由于基礎下面全是巖石，防雷效果不好，原設計的防雷接地作法達不到規(guī)范要求的數(shù)值，在與其他建筑物基礎沒有連通的情況下只能補打接地極或是加降阻劑。

　　北戴河因暑期工程停工一個半月，也因工程裝修方案我們?nèi)チ艘惶松虾！Ｉ虾Ｊ莻€繁華的城市，涌動于城中的是最新的時尚，她的建筑也有其獨特的`風格，在上海我們見到了素有“萬國建筑博覽”之稱的外灘建筑群，領略了昔日“遠東華爾街”的風彩。中國銀行、和平飯店、海關大樓、匯豐銀行…..這些建筑雖不是出自同一位設計師之手，也并非建于同一時期，然而它們的建筑色調(diào)基本統(tǒng)一，整體輪廓線處理的驚人的協(xié)調(diào)，無論是極目遠眺還是徜徉其間都能感受到一種剛健雄渾、雍容華貴的氣勢。這次短暫的行程讓我意識到自己眼界的窄小、知識的潰乏、個人的渺小，金茂大廈、東方明珠難道真的遙不可及?

　　下半年我的工作主要是負責客房電氣管路敷設及供配電方案，電氣管路敷設應該很簡單，但因為方案不確定圖紙不完善，我的角色不停變換，活干得有些力不從心。不過還好算是對自己的一個考驗吧，多一些機會多一些成長。

　　原本以為供電方案會很好跑，事實再一次教給我一個教訓：輕敵必挨打。上海的設計方案跟本就不能用在北戴河地區(qū)，沒辦法一切從頭來吧，知識就是在一次次挫折中學習到的。

　　XX年工作、生活中接觸的越來越多的80或是80后，看到他們一個個在各自領域大展身手，雄心勃勃的樣子，內(nèi)心恐慌情緒油然而生。

　　加油呀，時間不能再虛度了。

電氣工作總結(jié)11

　　在實習過程中，通過一些感性的認識，對于我們的未來有一個更加形象化的了解。盡管是這樣，在理論知識方面，我還是有所得的——例如模塊化的思想，對于工業(yè)或者是工作，很多情況下我們對工作的可靠性需要一個保障，這時候，模塊化的作用就可以大放異彩，因為每個模塊相互獨立，所以，出了問題只要將相應模塊替換掉即可，而不會影響其他模塊的工作。

　　這樣的可靠性會有大幅度提高，龍源湖電視塔的功率放大器便是基于這樣的原理。還有的就是，設計一款產(chǎn)品的時候，應該充分考慮到余量問題，第一機器長時間工作在滿負荷狀態(tài)下會使機器老化的速度加快，第二是為未來的一些變化提供一些提前的準備。

　　這也是我們學校在不停的擴招，不停的.新建宿舍，配電房仍然可以運轉(zhuǎn)開來的原因。作為生產(chǎn)的一個重要環(huán)節(jié)，便是通過測試。在開封儀表廠里面，每一樣產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格的測試后才最終投入使用。我們以后做的課程設計，也要注意測試的這個環(huán)節(jié)。最終，我想說的是，這次認識實習還是有所作用的，至少是認識到不少有用的東西，這些將會在我未來的學習生活中，在生產(chǎn)生活中起到一定的指引作用。

電氣工作總結(jié)12

　　一、20xx年工作總結(jié)

　　1、經(jīng)過一年的不斷努力，在生產(chǎn)線建設時期，針對現(xiàn)場安裝特點，將電氣工段的35名員工行布置進行詳細分工，明確各班組成員名單，同時對工段各管理人員的職責進，做到管理統(tǒng)一，分工明確。對于電氣工段的各項管理制度進行完善，重點要求電氣人員做好各類專業(yè)檢查，確保現(xiàn)場存在的問題及時發(fā)現(xiàn)、及時處理，保證工藝生產(chǎn)線的穩(wěn)定運行；

　　2、在設備的調(diào)試階段及單機試車階段，積極投入到設備的打點、試機工作，做好每臺設備的試車記錄，有序的推進調(diào)試工作，為后期設備的安全、穩(wěn)定運行做好了鋪墊；

　　3、試生產(chǎn)時期，利用廠家調(diào)試人員專業(yè)技術(shù)力量做好現(xiàn)場設備的調(diào)試指導，同時利用晚上時間安排廠家人員對工段人員進行技術(shù)培訓，使工段人員及時了解設備性能，提高的人員的專業(yè)水平，為后期駕馭生產(chǎn)線大好基礎；針對新進人員多的特點，利用以師帶徒的方法，安排工段技術(shù)員擔任電氣運行班班長，通過日常的現(xiàn)場實踐和定期的專業(yè)培訓，不斷加強工段人員的技能，切實提高人員的操作技能和判斷解決故障的能力；通過在現(xiàn)場對員工的實踐操作指導使員工的實踐技術(shù)水平有很好的提高，逐步深入對現(xiàn)場設備故障的梳理，以故障做例子進行多次培訓，全員參與設備故障的學習和管理；

　　4、結(jié)合現(xiàn)場設備的實際運行狀況和特點，先后制定和完善了專業(yè)點檢、專檢制度，各類設備均以表格化的檢查形式，使設備點檢制度形成了直觀、形象、方便實用的價值；

　　5、從每個人做起，要求工段管理人員每天深入現(xiàn)場對設備的運行情況進行日常的點檢，同時這樣做也是對員工及技術(shù)人員日常點檢質(zhì)量的一種很好的驗證，讓員工和技術(shù)人員從思想深處能夠認識到點巡檢應該關注的重點；

　　6、結(jié)合日常點巡檢中發(fā)現(xiàn)的問題及設備周期性的維護特點，做好設備的日常預檢預修工作。首先做好檢修計劃的評審，做到檢修無漏項，同時針對大的檢修項目做好方案及相關檢修備件材料的跟蹤；其次，檢修時深入現(xiàn)場對檢修項目的開展及檢修人員的作業(yè)規(guī)范性進行跟蹤檢查，同時組織專業(yè)管理人員對每個檢修項目結(jié)束后做好驗證試機工作，確保檢修質(zhì)量，杜絕因人為責任心問題造成的檢查確認不到位而發(fā)生的檢修返工現(xiàn)象；

　　7、定期召開電氣專業(yè)例會，梳理設備存在的問題及設備運行狀況進行分析，同時布置電氣專業(yè)設備管理重點，統(tǒng)一大家設備管理的思想意識，將設備管理的重要性能夠深入到每個人。同時對發(fā)生的重復性故障和隱患的設備，組織專業(yè)技術(shù)管理人員召開一事一議分析會，通過會議的召開，讓大家明白發(fā)生了什么，如何解決問題的，針對存在的問題有什么樣的方案等等，正是這些工作的開展，提高和拓寬了專業(yè)技術(shù)人員解決問題的思路，提升了設備管理維護的水平；

　　8、在日常管理工作中，嚴抓員工的日常作業(yè)規(guī)范，讓每位員工從意識上理解規(guī)范作業(yè)的重要性，對于由責任心不到及違反作業(yè)規(guī)程而造成的設備故障，對于責任人進行嚴格的考核，同時通過召開一事一議分析會，讓其明白錯在哪里，如何防范，對于所有的`基礎管理臺帳，每個星期都安排專人進行檢查，對于檢查中存在的問題，下發(fā)檢查通報，要求責任人限期進行整改；

　　9、在安全管理方面，主要抓好工段月度安全會及班組安全早會、周會的開展，定期檢查各工段班組對于下發(fā)的各類安全事故及安全會議的傳達學習情況，督促員工對設備安全操作規(guī)程及相關安全制度的學習和了解。在電氣專業(yè)安全管理上，主要抓好員工停送電制度的管理和執(zhí)行情況，抓好員工日常作業(yè)的安全規(guī)范，對于違章人員進行嚴格的教育和處罰，同時要求從我做起包括工段管理人員，要常走現(xiàn)場檢查設備及作業(yè)人員存在的不安全隱患、作業(yè)環(huán)境中存在物的不安全因素，做到檢查到位、整改及時，為大家營造一個良好的安全氛圍。

　　二、存在的不足

　　1、新進學員較多，參加工作時間較短，工作經(jīng)驗不足及自身水平有限，在處理問題時易出現(xiàn)不夠徹底或達不到預計效果，安全意識淡薄，沒有較好地自我防范意識；

　　2、對現(xiàn)場設備反應的情況不夠敏感，出現(xiàn)突發(fā)情況后反應不夠靈敏，很多問題得不到根性的落實，使故障得不到較好地處理導致設備運行不夠理想；

　　3、專業(yè)培訓開展不夠及時，電氣技術(shù)人員安排的定期培訓沒有很好組織，不利于專業(yè)隊伍的培養(yǎng)；

　　4、專業(yè)點檢開展不到位，對于現(xiàn)場存在的設備隱患沒有及時進行發(fā)現(xiàn)和處理，不利于設備的長期穩(wěn)定運行；

　　5、基礎臺帳不夠完善，現(xiàn)場電氣設備編號張貼不規(guī)范，各類點巡檢表格有待于進一步完善。

　　三、20xx年工作重點

　　1、對專業(yè)管理方面還需進一步的提高，對一些工作細化程度不夠，對專業(yè)技術(shù)人員的技能培養(yǎng)還需要進一步的加強。要主動與各部門進行溝通，定期組織分廠對現(xiàn)場環(huán)境及電氣設備運行情況進行檢查，及時解決存在的問題；

　　2、要切實做好電氣專業(yè)人員的培訓工作，對新進人員的培養(yǎng)要分階段開展培訓工作；要做到理論與實際相結(jié)合，不僅要有理論的講解也要有實踐上的操作，不僅鍛煉員工動腦能力，更要鍛煉員工動手能力，多培養(yǎng)一批技術(shù)水平高、動手能力強的高質(zhì)量的設備運行保駕電儀隊伍；注重對專業(yè)后備人才力量的培養(yǎng)，通過系統(tǒng)培訓，加強他們對專業(yè)知識的了解和掌握，同時由工段制定培養(yǎng)目標，盡快讓其成長為一名合格的專業(yè)技術(shù)人才，為專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展儲備好人才資源；

　　3、各個技術(shù)員對設備進行分工點檢并及時存檔，減少設備故障率保證設備的正常運行，加強對故障的全面跟蹤，徹底的將故障消滅在萌芽之中；

　　4、每天安排技術(shù)人員參加分廠組織的的生產(chǎn)早會，對各工段反應的問題及時進行處理，同時根據(jù)情況對人員技術(shù)力量進行合理安排，確保設備的正常運行；

　　5、對于日常布置的工作進行檢查、驗證，提高管理的氛圍，使日常工作能夠形成閉環(huán)，使工段的執(zhí)行力得以加強，引導工段向著精細化管理方向發(fā)展；

　　6、加大安全宣傳力度，讓所有員工人人懂安全、人人學安全、人人重安全。努力做到全年人身、設備安全事故為零。同時開好每一次工段安全例會、班組安全會，工段管理人員要深入到現(xiàn)場去查安全、查隱患，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即整改，把安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)；

　　7、在新的一年里要始終保持不怕吃苦的精神，發(fā)揚團結(jié)創(chuàng)新的，對20xx年工段的工作進行全面總結(jié)，對工作中管理存在的問題進行積極反思，避免同樣的問題再次出現(xiàn)，為分廠及公司的發(fā)展做出更好的貢獻。

　　祝平?jīng)龊Ｂ莸陌l(fā)展更上一層樓，祝公司各位領導工作順心，生活愉快，同時希望工段的工作做的更出色。

電氣工作總結(jié)13

　　20xx年就要在我們的生產(chǎn)中匆匆過去了，回顧過去的時光，可謂是緊張而有序的。在生產(chǎn)過程中我們保證電氣設備的穩(wěn)定運行,對暴露出的一些問題,不斷進行整改完善.我們把車間安全生產(chǎn),車間管理，現(xiàn)場管理，加強電工素質(zhì)教育作為一項長期的工作重點。參與生產(chǎn)車間，維修車間的各項與電氣運行有關的工作，爭取為公司長周期、穩(wěn)定、滿負荷、低消耗的生產(chǎn)奠定基礎。通過大檢修和生產(chǎn)過程中對設備進行檢修、維護、改造，現(xiàn)在電器設備完全能夠滿足生產(chǎn)需求。現(xiàn)將我們車間全年工作匯報如下：

　　一、車間管理工作

　　（一）、強抓現(xiàn)場管理工作

　　現(xiàn)場電氣設備的狀況對安全生產(chǎn)有著重要的影響，同時也為了激發(fā)員工愛崗敬業(yè)精神，我們車間嚴格執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理工作標準，并完善制定了《交接班制度》、《電氣設備巡檢制度》、《電氣車間崗位職責》三項制度，并嚴格按制度要求執(zhí)行。經(jīng)過我們的努力，現(xiàn)場電氣設備清潔、運行情況良好，并且在巡回檢查中發(fā)現(xiàn)了一些設備隱患，及時的處理，比如開關接觸不良過熱，主風機滑環(huán)打火，4L1號電機皮帶輪擺動過大等.

　　（二）、注重培養(yǎng)員工工作態(tài)度

　　車間對管理干部的要求除有較高的業(yè)務素質(zhì)外，還必須具備良好的心態(tài)，要求工人不但要愛崗敬業(yè)，并且要象愛惜自己的家具一樣愛惜現(xiàn)場的設備，愛惜車間的工器具。要求班長、技術(shù)員在班組會上

　　向員工灌輸工作態(tài)度決定一切的思想，使員工明白工作態(tài)度比工作能力更重要，工作能力雖強但不負責任、不和其他員工搞好配合，是干不好工作的。通過車間從上到下的思想教育，每位員工都能各司其職、團結(jié)協(xié)作、愛崗敬業(yè)，和諧快樂的工作，極大的保證了電氣設備安全穩(wěn)定的運行。

　　二、維修、檢修工作

　　（一）、日常設備維護工作

　　日常設備的維護工作是最簡單也是最繁復的工作，同時也是保證設備穩(wěn)定運行的最基本的工作，根據(jù)車間制定的各項設備維護制度，嚴格執(zhí)行檢修制度，定期進行巡檢,記錄好設備運行情況.在突發(fā)事故中每一位參加與檢修的員工更要嚴格要求自己,按照安全操作規(guī)程的要求操作,注意自己和他人的安全,集中注意力,以最快的速度消除事故.保證設備的安全平穩(wěn)運行.對于現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，我們立足于自己解決，并經(jīng)常和其他車間保持溝通，以保證設備正常運行。

　　三、安全管理工作

　　（一）、認真落實《交接班制度》

　　根據(jù)車間制訂的交接班制度，電器工作人員，每天都及時的將設備情況和當天的工作內(nèi)容記在交接班記錄本上，每月召開安全工作例會一次，將本月進行的工作進行總結(jié)，根據(jù)生產(chǎn)車間的工作要求積極制定下月工作計劃，確保生產(chǎn)能夠安全有序的進行生產(chǎn)。

　　（二）、積極開展安全教育和培訓工作

　　我們對電氣運行工作人員安全教育，做到教育有時間、有內(nèi)容。

　　同時，我們利用交接班會、班組安全活動進行日常安全教育和安全形勢通報，做到安全警鐘長鳴。

　　（三）、做好日常安全檢查工作

　　我們要求車間值班人員每小時巡檢一次，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)或安全隱患及時安排處理，屬于我們車間能處理的都安排處理，并檢查處理情況，不能處理的.都已上報相關部門協(xié)調(diào)處理.

　　四、存在的問題

　　在總結(jié)成績的同時,我們更應該總結(jié)工作過程中所有的問題,因為我們還不能做到十全十美,在工作過程中我們的工作實施計劃有些還不夠全面,一些細節(jié)還不夠詳細得體.有時候因一些備件沒有事先準備充分而使工作無法及時處理,工作中有時還會存在一些各專業(yè)間維護人員之間配合上的不足等諸多問題,還會造成工作的延誤,使維修工作無法順利進行,所有存在的問題經(jīng)過我們的深刻反思和認真的總結(jié),都會使我們有所收獲,認真吸取經(jīng)驗教訓,為今后工作順利開展做充分準備.

　　總之,過去的一年只能作為我們以后工作的寶貴經(jīng)驗,重要的是吸取經(jīng)驗教訓,不斷完善自己提高自己,加強員工自身的素質(zhì),提高作業(yè)時的工作效率,與各專業(yè),各車間之間加強合作交流,團結(jié)協(xié)作,以飽滿的工作熱情,積極的工作態(tài)度出色地完成每一項工作,使領導放心,職工滿意.

　　在新的一年里,除了要將全廠設備的日常維護和保障設備平穩(wěn)運行外,還要將員工的技術(shù)培訓和安全培訓抓好,積極穩(wěn)妥的改善和提

　　高員工的職業(yè)素質(zhì),更好的為維修工作做保障.

　　要更加努力的搞好車間管理工作，以調(diào)動每一個員工的積極性，保證電氣設備的穩(wěn)定運行，為公司長周期、穩(wěn)定生產(chǎn)奠定基礎。

電氣工作總結(jié)14

　　20xx年，在公司的領導下，我們以為公司董事會實現(xiàn)三千萬利潤為目標，認真貫徹總經(jīng)理辦公會議的工作方針和各項工作部署，緊緊圍繞著實現(xiàn)長周期穩(wěn)定運行的生產(chǎn)目標，統(tǒng)一思想、凝聚力量、振奮精神，努力抓好各項工作。注重發(fā)揮車間各層骨干的作用，保證生產(chǎn)設備的穩(wěn)定運行，做了大量的`工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、生產(chǎn)設備維護工作。

　　1.加強設備的日常巡檢管理工作。我車間在年初根據(jù)我車間設備比較分散，點多面廣的特點，加強日常巡檢工作，制定了嚴格的巡檢制度。對巡檢設備制定了巡檢路線，每日巡檢落實到人，由技術(shù)員、主任進行檢查、監(jiān)督，并實行有效的獎懲制度。這樣就能夠使車間人員對設備的運行情況了如指掌。在設備檢修時，能夠?qū)τ袉栴}的設備進行重巡處理。這樣不僅能夠節(jié)省檢修時間，而且能有針對性的解決問題，確保檢修質(zhì)量。動力車間j103c 3#排粉機電動機就是在巡檢時發(fā)現(xiàn)軸承聲音異常，進行及時檢修消除了隱患。供排水車間的450-1a、450-1c、450-1d、450-1e冷卻塔風機在巡檢時發(fā)現(xiàn)電動機風葉破碎，及時更換，避免電動機因過熱而燒毀。

　　2.集中技術(shù)骨干解決技術(shù)難題。動力車間輸煤皮帶的plc控制系統(tǒng)常出現(xiàn)忽然停車故障，控制回路檢查了多次仍然沒有結(jié)果。為了解決這個難題車間組織技術(shù)人員進行攻關，利用不上煤的時間反復試驗最后終于找出問題所在，原來是破碎機的啟動電流太大對plc的開關電源影響，出現(xiàn)plc突然失電所致。1#撈渣機變頻器安裝后dcs不能調(diào)速，撈渣機廠家調(diào)試人員找不出問題所在。我們車間得知情況后，立刻安排車間技術(shù)人員到現(xiàn)場解決問題。最后發(fā)現(xiàn)變頻器有幾個參數(shù)設置有誤，外部接線也少了兩根，將這些問題解決后，撈渣機運行正常了。

　　二、生產(chǎn)設備技術(shù)改造項目工作。

　　為了生產(chǎn)能夠達產(chǎn)達效，公司對一期生產(chǎn)系統(tǒng)進行了很多改造。在這些技術(shù)改造中，我們車間全力配合工藝進行電氣技術(shù)設計、設備安裝施工。這些技術(shù)改造電氣部分的設計、安裝都很成功。具體如下：

　　1、污水處理站灰水過濾罐電氣控制設計及設備安裝

　　2、脫鹽水站中和液下泵增大功率電氣安裝

　　3、低壓配電室電容器柜改造

　　4、冷卻塔風機電動機風葉改造

　　5、供排水氯瓶間、質(zhì)檢中心氣瓶間照明風機系統(tǒng)改造

　　6、氧泵兩臺變頻器更換，控制回路改造

　　7、p1605有站控制回路改造

　　8、p1605新增油站安裝

　　9、雨水收集泵的改造安裝

　　10、801注塞泵的電氣設計、安裝

　　11、702、802塔上照明改造

　　三、年度大檢修工作。

　　為了提高每一位職工的責任感，確保檢修質(zhì)量，我車間實行了工作單責任制。每張工作單記錄每項工作內(nèi)容、工作完成人、故障部位、完成情況、安全負責人等，并且還要求使用人驗收，驗收后該工作單存檔，以便對檢修中出現(xiàn)的質(zhì)量問題對號入座，對相關責任人進行處罰。這樣大大增強了檢修人員的責任心，確保檢修質(zhì)量。電氣檢修，安全是個大問題。

　　由于牽扯到的崗位工種多，在停電檢修時，為避免誤操作送電，我車間在檢修前對班組長進行了嚴格要求。在停送電時，要嚴格執(zhí)行操作票制度，按規(guī)程操作，確保了檢修人員的安全。經(jīng)過我們采取以上措施，經(jīng)過我車間檢修人員的共同努力，終于保質(zhì)保量的圓滿完成這次檢修任務，為檢修工作的順利完成做出了應有的貢獻。

電氣工作總結(jié)15

　　逝去的是青澀，贏來的是苦澀；漫漫飛雪訴說著年關邁進，20××猶那江水已去不復；20××以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上！

　　銷售概況

　　20××年××××地區(qū)實現(xiàn)銷售××××萬；其中主力品牌：索伊××××萬、吉德××××萬；較20××年索伊增幅××%、吉德增幅××%；與20××年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另××國商榮事達、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

　　場外分析

　　一、市場競爭白熱化

　　20××年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導致三四線品牌生存壓力加劇；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到××余元，而且零售價位并不高。

　　二、促銷活動拉升年

　　20××年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售；搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關聯(lián)的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：××××通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱××余臺、金魚洗衣機××余臺！

　　三、渠道變革加速

　　20××年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的××市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，××縣家電協(xié)會的成立。

　　四、核心店品牌主推

　　通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：上菱冰箱通過××××一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在××××20××年的銷量將近××萬。

　　五、縣級代理商細分優(yōu)勢

　　縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票（提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在××市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。

　　內(nèi)部思考

　　一、團隊建設

　　團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的`團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊！

　　二、規(guī)則優(yōu)化

　　三、品牌架構(gòu)

　　針對××××這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在××這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)模化運營；成為××地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

　　四、應對措施

　　具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場；再三，務必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務必抓牢、及時落實，20××年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是；針對冒稅務風險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。

　　心境波瀾

　　20××年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

　　來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn)！

　　來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售！

　　來年——我們依舊在路上！

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