咨詢類實(shí)習(xí)報(bào)告[精品]
在現(xiàn)在社會，報(bào)告有著舉足輕重的地位，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編精心整理的咨詢類實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
![咨詢類實(shí)習(xí)報(bào)告[精品]](/uploads/00/d7c9d1af06_5fbf7ee8c3ad4.jpg)
咨詢類實(shí)習(xí)報(bào)告1
所在學(xué)校：
xx大學(xué)
專業(yè)年級：
信息管理與信息系統(tǒng)20xx級
姓名：
周朝
聯(lián)系電話：
指導(dǎo)老師：
宋慶禎聯(lián)系電話：
實(shí)習(xí)單位：
xx市xx區(qū)人民檢察院駐xx市第一看守所檢察室
聯(lián)系人：
吳倩筠聯(lián)系電話：
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年7月11日至8月8日
一、實(shí)習(xí)目的：
結(jié)合信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識，用心參與實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)活動，了解實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)資料及業(yè)務(wù)流程，掌握實(shí)習(xí)單位的信息化現(xiàn)狀，為畢業(yè)設(shè)計(jì)(信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)或網(wǎng)站設(shè)計(jì))收集素材。向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高管理溝通潛力。
二、實(shí)習(xí)具體計(jì)劃
第一周：
熟悉實(shí)習(xí)單位的環(huán)境，初步了解實(shí)習(xí)單位的主要業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)的處理方法和過程，盡快適應(yīng)實(shí)習(xí)單位環(huán)境，調(diào)整好自己的狀態(tài)，用心投入到工作中去，并且能和實(shí)習(xí)單位員工進(jìn)行交流，主動詢問不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，個性注意和指導(dǎo)實(shí)習(xí)的師傅的交流，通過指導(dǎo)實(shí)習(xí)的師傅盡快了解在整個實(shí)習(xí)過程中將要參與的具體工作和任務(wù)。
后三周：
我這次實(shí)習(xí)的單位是xx市xx區(qū)人民檢察院駐xx市第一看守所檢察室，在實(shí)習(xí)之前我們已經(jīng)和指導(dǎo)實(shí)習(xí)的師傅交流過，她向我們談到這次實(shí)習(xí)過程中要參與的工作可能有以下幾個方面：一些數(shù)據(jù)的錄入、修改、刪除以及統(tǒng)計(jì)等工作;檔案整理、檔案歸類;實(shí)習(xí)單位內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)以及內(nèi)部通信軟件的維護(hù)。在這段期間內(nèi)我會配合好實(shí)習(xí)單位的安排，一方面認(rèn)真完成工作，另一方面注意把所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際當(dāng)中，向?qū)嵙?xí)單位中有經(jīng)驗(yàn)的員工學(xué)習(xí)實(shí)際操作潛力，畢竟我們在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)過于偏向理論方面的了，所以這個是一個很好的機(jī)會來加強(qiáng)我們的實(shí)踐潛力。在實(shí)習(xí)期間我還打算收集一些實(shí)習(xí)單位的單據(jù)以及其他業(yè)務(wù)表格之類的東西作為素材，為以后的課程設(shè)計(jì)以及畢業(yè)設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。個性是注意實(shí)習(xí)單位的信息化現(xiàn)狀，運(yùn)用所學(xué)的知識進(jìn)行相應(yīng)的需求分析，找出這一類單位中存在的需求規(guī)律，從而明確自己設(shè)計(jì)的`方向。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
在實(shí)習(xí)將要結(jié)束的時(shí)候花點(diǎn)時(shí)間及時(shí)總結(jié)在實(shí)習(xí)過程中的得失。一方面回想一下自己學(xué)到了那些東西，完成了那些任務(wù)，哪些方面的潛力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己還欠缺的潛力，這樣在以后的學(xué)習(xí)工作中好進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)整理好收集到表格、單據(jù)之類的東西，這些后面還要用到。
咨詢類實(shí)習(xí)報(bào)告2
工作之后，能力更好的理解我所做翻譯工作的首要性以及翻譯職員身上所被付與的責(zé)任感，這關(guān)于一個要以及外洋機(jī)構(gòu)和法令打交道的公司來講，堪稱“分量不成漠視”。
正在征詢公司一個月工夫的實(shí)習(xí)，就這樣正在按禮拜逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)的進(jìn)程中完結(jié)。短短月的工夫讓本人理解了一個翻譯職員的工作職責(zé)以及工作內(nèi)容的同時(shí)，也相熟了專做
留學(xué)移平易近的投資征詢公司的根本架構(gòu)以及工作性子。最次要的是讓我正在這段工作的工夫里感觸了良多，正在此總結(jié)以下：
1、做好一份工作所需求具有的根本前提
一、學(xué)習(xí)才能。如今的社會突飛猛進(jìn)，新事物，新觀念屢見不鮮，必需具有疾速學(xué)習(xí)的才能，并要以一種一生學(xué)習(xí)的心態(tài)來踴躍排匯新常識以及新觀點(diǎn)。同時(shí)，要留意實(shí)踐學(xué)習(xí)以及理論才能的連系。咱們面臨社會的抉擇，所學(xué)業(yè)余與處置的工作極可能紛歧致，那時(shí)就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)集體定位，實(shí)時(shí)充電，更快更好地順應(yīng)新工作倒退的需求。
二、順應(yīng)才能。這不只包羅關(guān)于一項(xiàng)新工作的順應(yīng)，更包羅對公司>企業(yè)文明的一種認(rèn)同以及交融，正在一個月中，我以及公司的員工、共事等相處的都沒有錯，各人也都比擬關(guān)照我這個新來的“學(xué)妹”，正在這一個月中，我對公司各崗?fù)ぬ匦浴⒉拍苄枨笥辛顺醪降囊庾R，并能協(xié)助公司翻譯一些材料以供參考，經(jīng)過相熟公司的營業(yè)流程以及公司職員工作的模式以及大抵內(nèi)容、相熟公司的營業(yè)流程以及公司職員工作的模式以及大抵內(nèi)容和整頓翻譯職員所翻譯進(jìn)去的公司材料接線等工作，和翻譯相干的文件等，短短一個月能為公司做出一些綿薄的奉獻(xiàn)，仍是一件值患上快樂的事！這也讓本人愈加意識到了一個剛退出新團(tuán)隊(duì)的人所必需具有的才能——順應(yīng)。只有很快的順應(yīng)四周的環(huán)境，能力正在工作中做患上更好。
三、英語才能。正在經(jīng)濟(jì)寰球化的明天，英語是一門十分可以首要的言語。正在黌舍的時(shí)分，只曉得要考4、六級英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正使用，到了公司，才曉得英語的首要性。而作為一個翻譯職員，英語程度的要求是頗高的，這關(guān)于水平還沒有是很夠的本人來講，是一種很年夜的沖擊，當(dāng)然，也是一種鞭笞以及能源。通過此次實(shí)習(xí)，讓本人愈加分明的.意識到，英語學(xué)習(xí)的首要性和職業(yè)需求關(guān)于一集體所把握的才能的考驗(yàn)以及要求。假如一集體要抉擇做翻譯或許外貿(mào)之類的工作，那末就必需要領(lǐng)有精良的英語使用才能，當(dāng)然，假如一集體想抉擇做發(fā)賣或許與市場無關(guān)的工作，就必需要具有剖析市場的才能以及強(qiáng)的發(fā)賣認(rèn)識，這也是職業(yè)需要使然。
四、業(yè)余常識。任何一項(xiàng)工作都有本人的業(yè)余常識要求，即便正在工作之初，你可能沒有齊全具有這項(xiàng)要求，然而，只需你抉擇了這份工作，就必需致力的使本人正在接上去的工夫里學(xué)習(xí)該工作所需求的常識以及才能，好讓本人盡快的進(jìn)入職責(zé)腳色以及工作狀態(tài)，這一點(diǎn)無庸質(zhì)疑。正在投資征詢公司實(shí)習(xí)的一個月里，從工作工夫以及內(nèi)容的布置能夠看出，本人因?yàn)閷υ撔袠I(yè)的沒有甚理解，因而而破費(fèi)了不少的工夫來適度，這間接影響了本人作為翻譯職員來實(shí)習(xí)的進(jìn)度，這沒有讓人沉思。也讓本人患上出一個論斷：正在一切本人可以把握的范疇里堅(jiān)持“溫故而知新”，正在一切本人把握的范疇里堅(jiān)持“疾速學(xué)習(xí)以期乘風(fēng)破浪”。
2、投資征詢公司正在打點(diǎn)留學(xué)移平易近進(jìn)程中應(yīng)該留意的幾個成績
一、弄清主顧的實(shí)在志愿。正在以往的不少以出國留學(xué)為名而乘隙正在外打工的“前車”中咱們能夠看出，不少人正在這個成績上是出國留學(xué)是假，打工掙錢是真。因而，投資征詢公司必需要弄分明主顧的實(shí)在志愿，以保障留學(xué)移平易近的品質(zhì)，并以次確保往后工作的順?biāo)扉_展。
二、協(xié)助出國留學(xué)的人們走出思維意識上的誤區(qū)。出國留學(xué)熱潮至今蒸蒸日上。盡管留膏火用對怙恃來講是一筆高收入，但因?yàn)榱魧W(xué)是對孩子倒退的一種投資，因而社會需要仍是相稱的微弱的。從我國古代化倒退的方式來看，出國留學(xué)沒有失為造就國內(nèi)型能人的一條路子，然而，很多先生及其家長正在留學(xué)識題上依然存正在很多的誤區(qū)，比方有的人本身前提是沒有沒有適合出國留學(xué)的，然而卻掉臂所有要進(jìn)來，而有的人正在打點(diǎn)相干手續(xù)的時(shí)分只置信外洋親戚冤家，而沒有置信國際非法的留學(xué)中介公司，留學(xué)的不少人中，對課程抉擇集中正在所謂的搶手業(yè)余上，有的人則對留學(xué)的希冀值很高，其實(shí)，卻不知，希冀值越高，絕望可能就會越年夜。這些，都是今朝咱們國度不少留學(xué)職員正在思維意識上的誤區(qū)，投資征詢公司該當(dāng)正在思維上給予打點(diǎn)相干留學(xué)移平易近手續(xù)職員一些指引，讓他們正確的面臨這個成績。
三、投資征詢公司應(yīng)該晉升本人移平易近征詢工作的教育含量。留學(xué)征詢作為國內(nèi)文明教育征詢的首要方面，起首需求加強(qiáng)國內(nèi)教育含量的內(nèi)容，其次為曾經(jīng)長時(shí)間順應(yīng)我國教育形式的先生打破原本的學(xué)習(xí)模式提供機(jī)會。這個成績需求惹起以是打點(diǎn)留學(xué)移平易近的公司的考慮。
總之，此次一個月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少貨色，也讓我理解到了本人的缺陷以及優(yōu)點(diǎn)，使本人愈加深信正在接上去真正走入社會工作后，可以正確確實(shí)定本人所抉擇的標(biāo)的目的，也堅(jiān)決了應(yīng)該為所抉擇的指標(biāo)做致力的決計(jì)。
咨詢類實(shí)習(xí)報(bào)告3
一個月的實(shí)習(xí)說長沒有長，說短沒有短。鑫瑞投資征詢治理公司是家次要投資于國內(nèi)黃金現(xiàn)貨的投資公司。因?yàn)樵蹅冊摌I(yè)余課還沒詳細(xì)學(xué)習(xí)。故對我而言是個全新的畛域。剛開端的幾天，甚么都沒有曉得，只患上從頭學(xué)起，公司的一名投資部成員給了我?guī)妆緲I(yè)余參考書，只有加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)了。一禮拜過來了，垂垂開端順應(yīng)公司的環(huán)境以及企業(yè)文明。也開端可以初步看懂一些圖表以及數(shù)據(jù)了。公司輔導(dǎo)逐步讓我瀏覽一些英文貿(mào)易陳訴。都是摩根斯坦利等馳名投資銀行的鉆研陳訴。這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，英文到歷時(shí)方恨少啊！這可沒有是應(yīng)酬考試，這可是實(shí)真實(shí)正在的瀏覽了解。正在英文字典的協(xié)助下，總算“啃”完了沒有薄的一疊英文材料。剛松了一口吻，公司就進(jìn)步了要求，要求我翻譯兩篇微觀經(jīng)濟(jì)評述的文章。那更馬糊沒有患上，首要句子一個字一個字的“摳”。這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)業(yè)余英語應(yīng)該好好地學(xué)。隨時(shí)正在網(wǎng)上查找信息了。逐日下戰(zhàn)書，公司投資部成員城市一齊討論年夜盤場面地步以及剖析操作戰(zhàn)略，這于我而言，是個極好的學(xué)習(xí)機(jī)會，我也時(shí)時(shí)擇機(jī)就投資方面的成績求教專家。
一個月過來了。我從對期貨的無所不知，垂垂開端理解以及相熟這個行業(yè)，正在實(shí)際使用中，發(fā)現(xiàn)了實(shí)踐常識以及理論確實(shí)是二者不成別離。實(shí)踐常識可看作是入門的鋪墊以及相干業(yè)余常識的預(yù)備。理論操作，則是對實(shí)踐常識的一種靈敏使用，而且更首要。由于它是工作的詳細(xì)內(nèi)容。一個月的.親自體驗(yàn)中，我總結(jié)出了集體正在如下幾個方面的心患上：
1、英語才能
正在校只曉得考4、六級英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正使用，到了公司，才曉得英語的首要性。金融投資是個非常注重資訊以及信息的業(yè)余，第一手材料都是以英文方式率先發(fā)布的，為搶患上先機(jī)，必需可以看懂諸如摩根斯坦利等馳名投資銀行的貿(mào)易陳訴，以是，當(dāng)前的英語學(xué)習(xí)，要次要著重于英語實(shí)際瀏覽才能的進(jìn)步。
2、業(yè)余常識
金融行業(yè)是個業(yè)余性較強(qiáng)的業(yè)余，故不少業(yè)余術(shù)語以及操作包羅整個行業(yè)對我而言都比擬生疏。使患上本人花了很多工夫正在相熟行業(yè)上，這間接影響了社會理論的過程以及成果。這正在當(dāng)前的理論中跟著業(yè)余課的逐步開設(shè)，我想會只管即便防止這種成績的。同時(shí)需求咱們更深更廣的理解所學(xué)業(yè)余常識。“面”要廣，“點(diǎn)”要專。
投資無限公司實(shí)習(xí)陳訴是一篇對于陳訴實(shí)習(xí)無限公司投資公司咱們才能理論業(yè)余學(xué)習(xí)的文章，心愿本文能協(xié)助到您，感激本文作者
3、學(xué)習(xí)才能
如今的社會突飛猛進(jìn)，新事物，新觀念屢見不鮮，必需具有疾速學(xué)習(xí)的才能，并要以一種一生學(xué)習(xí)的心態(tài)來踴躍排匯新常識以及新觀點(diǎn)，以開放的姿勢面臨將來的改革。同時(shí)，要留意實(shí)踐學(xué)習(xí)以及理論才能的連系。要以實(shí)踐指點(diǎn)理論，并正在理論中一直測驗(yàn)以及進(jìn)步實(shí)踐可托度，深入意識。當(dāng)前咱們面臨社會的抉擇，所學(xué)業(yè)余與處置的工作極可能紛歧致。那時(shí)就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)集體定位，實(shí)時(shí)充電，更快更好地順應(yīng)新工作倒退的需求。
4、順應(yīng)才能
這不只包羅關(guān)于一項(xiàng)新工作的順應(yīng)，更包羅對公司企業(yè)文明的一種認(rèn)同以及交融，正在一個月中，我以及公司的員工、共事等相處的都沒有錯，各人也都比擬關(guān)照我這個新來的“子弟兵”，正在這一個月中，我對公司投資部各崗?fù)ぬ匦浴⒉拍苄枨笥辛顺醪降囊庾R，并能協(xié)助公司翻譯一些材料以供決議計(jì)劃層參考，短短一個月能為公司作出一些綿薄的奉獻(xiàn)，仍是一件值患上快樂的事！
總之，這一個月的理論錘煉，是咱們年夜先生接觸社會，理解社會的第一步，是咱們尋覓差距，進(jìn)一步意識自我的良機(jī)，更是咱們理解對口業(yè)余的無利契機(jī)。此次理論，為咱們從此踏入社會打下了精良的根底。正在此，仍是要感激鑫瑞投資征詢治理公司一切成員（特地是老總、投資部員工以及個人宿舍的幾位共事）對我此行的鼎力協(xié)助以及熱心關(guān)照，不各人的關(guān)懷以及協(xié)助，此次流動沒有會如斯順?biāo)臁?/p>
咨詢類實(shí)習(xí)報(bào)告4
東莞市××××皮具廠是一家業(yè)余的手機(jī)皮套以及錢包設(shè)計(jì)消費(fèi)以及發(fā)賣公司，年消費(fèi)XXXX萬個手機(jī)皮套以及錢包。公司成立于20xx年，從20xx年正式開端進(jìn)入這個行業(yè)。公司今朝發(fā)賣次要是之外銷為主，國際發(fā)賣的為輔。因?yàn)榻诎l(fā)作金融海嘯，公司內(nèi)銷營業(yè)遭到十分年夜的打擊，營業(yè)量驟降70%，公司消費(fèi)經(jīng)營遭到很年夜影響。如今公司處于策略調(diào)整時(shí)期，公司原來組織構(gòu)造治理體系體例以及治理流程等沒有適宜公司倒退標(biāo)的目的以及需要，加之治理職員素養(yǎng)較低以及治理根底比擬單薄，產(chǎn)物損耗比擬年夜，消費(fèi)運(yùn)轉(zhuǎn)效率以及成果比擬低，招致公司效益不達(dá)到預(yù)期的目的恰是因?yàn)榇司売桑具M(jìn)行外部治理改善以及晉升，由治理參謀對企業(yè)進(jìn)行X天診斷，如下是是診斷時(shí)期發(fā)現(xiàn)一些成績點(diǎn)以及提出改良倡議.
二、診斷工夫?yàn)?0____0x年X月X日X地利間，搜集信息的次要辦法：工作訪談、記載、查看材料等。
三、本期診斷發(fā)現(xiàn)成績點(diǎn)以及提出改良倡議
本期診斷次要分為從十年夜局部進(jìn)行剖析以及提出倡議。
3.1公司倒退策略以及運(yùn)營方案
3.1.1優(yōu)點(diǎn)：
A、與兩位老板進(jìn)行溝通，扳談患上知公司有本人的運(yùn)營理念（從扳談中患上知）；
B、對企業(yè)產(chǎn)物定位思緒比擬明晰.
3.1.2有余：
A、企業(yè)董事會或股東層面臨企業(yè)倒退的思緒以及標(biāo)的目的比擬模胡；
B、企業(yè)高層對運(yùn)營方案的制訂不進(jìn)行形容，缺乏一個短、中、長時(shí)間布局和完成的指標(biāo)；
C、治理層以及員工沒有曉得公司倒退近景。
3.1.3改善倡議：
A、董事會或股東層面確定企業(yè)的主旨；
B、企業(yè)高層將本人的運(yùn)營理念以及肉體、運(yùn)營思緒、企業(yè)倒退定位以及產(chǎn)物定位體例到企業(yè)文明手冊或員工手冊。
C、體例企業(yè)運(yùn)營倒退方案同時(shí)，導(dǎo)入企業(yè)策略治理，制訂公司將來三至五年倒退方案構(gòu)成一個書面年度營業(yè)運(yùn)營方案，而且導(dǎo)入片面估算治理機(jī)制。
D、連系BSC（均衡記分卡）對象與指標(biāo)治理手法，將公司策略與無機(jī)戰(zhàn)術(shù)連系正在一同，制訂公司倒退總指標(biāo)以及部門或營業(yè)單位倒退指標(biāo)，構(gòu)成一個閉合輪回反饋治理零碎；
E、作為企業(yè)的高層治理要具備企業(yè)倒退危機(jī)意義而且建設(shè)危機(jī)解決機(jī)制，以沒有變應(yīng)萬變。
F、將建設(shè)零碎化的信息搜集零碎，對國際外微觀經(jīng)濟(jì)以及行業(yè)及企業(yè)宏觀信息搜集和競爭敵手、供給商、社區(qū)、當(dāng)局法令法例、行業(yè)產(chǎn)物代替者等，并進(jìn)行剖析以及解決，為企業(yè)策略制訂提供根據(jù)。
G、對皮具行業(yè)的上上游進(jìn)行資本整合，重視以及專一倒退本行業(yè)，做高附加值產(chǎn)物，做精做專。
H、另外重點(diǎn)將精力放正在營銷策動發(fā)賣治理以及進(jìn)步設(shè)計(jì)開發(fā)程度上，進(jìn)步工場外圍競爭力，將消費(fèi)加工環(huán)節(jié)（低附加值）的模塊只管即便外發(fā)，洽購、儲運(yùn)、包裝以及物流構(gòu)成一個高效運(yùn)作的供給鏈。進(jìn)步公司運(yùn)營效益。
3.2組織構(gòu)造（公司）
3.2.1近況形容:公司不一個完好組織構(gòu)造圖，部門以及崗?fù)ぢ殕T職責(zé)、工作流程沒有明晰，工作效率低下。
3.2.2倡議：依照公司三年夜工作模塊進(jìn)行組織構(gòu)造梳理，設(shè)立營銷部、工場副總司理、和財(cái)政部（部長級別），營銷部設(shè)客戶效勞部、國際發(fā)賣部、外洋發(fā)賣部，工場副總司理分擔(dān)消費(fèi)部、樣板技巧部、洽購部、治理部。詳細(xì)參見組織構(gòu)造以及職員設(shè)置裝備擺設(shè)圖。
3.3發(fā)賣治理
3.3.1發(fā)賣方案
3.3.1.1近況形容以及存正在成績形容：
A、今朝公司營銷部不一個明白詳細(xì)年度發(fā)賣方案與倒退思緒、標(biāo)的目的。
B、國際發(fā)賣、外洋發(fā)賣部和客戶效勞部等部門不細(xì)分。
3.3.1.3倡議：
A、營銷部最最少建設(shè)一個年度發(fā)賣方案，而且將這些方案合成到各相干部門。
3.3.2發(fā)賣組織
3.3.2.1近況形容以及成績形容；
A、今朝有一個緊湊的組織構(gòu)造圖，但不構(gòu)成一個正式的組織構(gòu)造，有國際發(fā)賣、客戶效勞部、外洋發(fā)賣部三個性能模塊，但崗?fù)ば稳菀约安块T職責(zé)、工作流程不書面的文字形容。
3.3.2.3改良倡議：一、依照上述三年夜?fàn)I業(yè)模塊進(jìn)行工功課務(wù)流程進(jìn)行體例以及調(diào)整，并將部門職責(zé)以及崗?fù)ぢ氊?zé)明晰表白進(jìn)去，明白職責(zé)權(quán)限以及任務(wù)，并用流程圖以及文字形容進(jìn)去予以標(biāo)準(zhǔn)化。
3.3.3發(fā)賣商務(wù)會談
3.3.3.1近況形容：
A、今朝公司營業(yè)分為三年夜模塊：國際發(fā)賣、客戶效勞、外洋發(fā)賣，但進(jìn)行價(jià)錢會談以及其余首要前提的會談階段時(shí)，作為主管營銷部的常務(wù)副總司理常常參加一切營業(yè)的價(jià)錢會談以及客戶的應(yīng)付，這樣會令展開營業(yè)的營業(yè)員的自立性以及踴躍性升高，會令營業(yè)員正在商務(wù)會談中處于被動場面，很難簽下更多定單以及贏取更多的毛利。
3.3.3.2改良倡議:
一、正在進(jìn)行商務(wù)會談時(shí)，常務(wù)副總司理應(yīng)該充沛受權(quán)給營業(yè)員進(jìn)行明白價(jià)錢、每一品種型產(chǎn)物的毛利率、發(fā)賣資金回款前提以及其余會談前提范疇以及底線，充沛施展其權(quán)柄以及能動性，正在商務(wù)會談中采取自動權(quán)，博得更年夜成功以及簽下更多定單，和進(jìn)步效率。
二、關(guān)于潛正在的年夜客戶以及準(zhǔn)年夜客戶，常務(wù)副總司理應(yīng)該盡力合營以及存眷營業(yè)員的整個商務(wù)會談進(jìn)程以及進(jìn)行重點(diǎn)治理。
3.3.4發(fā)賣定單評審以及發(fā)賣定單跟蹤
3.3.4.1近況形容以及成績形容：
A、公司今朝營業(yè)定單評審次要由營業(yè)跟單正在定單上注明客戶對于產(chǎn)物樣式/款號，產(chǎn)物數(shù)目以及產(chǎn)物品質(zhì)、外觀等要求，消費(fèi)交期以及消費(fèi)組別進(jìn)行調(diào)配以及管制，但不對物料、刀模、開料等進(jìn)行評審以及確認(rèn)。
B、正在發(fā)賣定單跟蹤以及定單修正、出貨布置時(shí)，營業(yè)跟單以及部長交接、營業(yè)跟單與消費(fèi)部消費(fèi)治理交接等環(huán)節(jié)呈現(xiàn)流程破綻。營業(yè)跟單不明白的跟單流程，消費(fèi)定單修正也不明白的工作流程。
C、貨品出貨流程也不。
3.3.4.2改良倡議：
A、慣例定單評審或之前做過的定單由營業(yè)跟單間接評審就能夠，非凡或新產(chǎn)物的定單需求消費(fèi)以及技巧、物料、倉庫以及洽購職員一同評審；
B、定單評審流程以及營業(yè)跟單流程建設(shè)起來，構(gòu)成一個零碎開單以及跟單流程，做到單單有人跟，事事有人擔(dān)任。沒有會呈現(xiàn)丟單或遺記下單狀況呈現(xiàn)。同時(shí)營業(yè)跟單或客戶職員做好任何德律風(fēng)或口頭溝通筆錄工作。要建設(shè)天天工作與客戶營業(yè)溝通日記。縮小工作出過錯機(jī)會。
C、關(guān)于消費(fèi)定單修正，營業(yè)跟單要實(shí)時(shí)與客戶或許發(fā)賣司理（部長）溝通，而且留下書面記載，實(shí)時(shí)沖消費(fèi)定單帳，第一工夫告訴消費(fèi)部消費(fèi)治理職員下消費(fèi)義務(wù)單給倉庫實(shí)時(shí)備貨或車間進(jìn)行消費(fèi)備貨等。
3.3.5客戶治理
3.3.5.1近況形容及成績形容:
A、今朝公司不專門對客戶材料進(jìn)行歸檔治理，不應(yīng)用CRM軟件（客戶關(guān)系治理）軟件里進(jìn)行治理，對客戶出貨的產(chǎn)物數(shù)目以及規(guī)格型號進(jìn)行累總，至于產(chǎn)物能否滯銷或能否無利潤等信息無奈表現(xiàn)。
B、不對客戶的信譽(yù)度進(jìn)行評價(jià)，不對客戶進(jìn)行分級治理以及不評價(jià)規(guī)范等。
Ｃ、關(guān)于客戶的埋怨和贊揚(yáng)不做具體的材料注銷以及退貨記載可查，發(fā)作一樣的成績，又從新解決，不預(yù)防機(jī)制。糜費(fèi)工夫以及資本，效率低下。
D、客戶貨款回籠速率狀況較慢，影響工場經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)，資金周轉(zhuǎn)率低于偕行業(yè)規(guī)范（制作業(yè)年均勻15次~18次），公司的`資金鏈很容易發(fā)作斷裂。
3.3.5.2改良倡議：
A、導(dǎo)入客戶治理關(guān)系營銷零碎，對客戶的材料進(jìn)行治理；
B、對原有客戶的材料進(jìn)行匯總，整頓出無效材料，對理解客戶的定貨周期以及體例發(fā)賣方案有肯定協(xié)助，和產(chǎn)物報(bào)價(jià)參考作用。
C、建設(shè)客戶評價(jià)規(guī)范，對客戶進(jìn)行分級治理，建設(shè)年夜客戶治理軌制。
D、對客戶的埋怨以及任何無關(guān)客戶的通信內(nèi)容都必需留下書面的記載，特地是對于品質(zhì)或退貨方面記載更是不成短少。建設(shè)客戶埋怨解決流程及改善解決機(jī)制，并嚴(yán)格執(zhí)行。
E、與客戶下定單時(shí)，必需確保先客戶先打訂金過去到公司賬戶，才下單消費(fèi)，訂金額很多于該批貨總代價(jià)30%，（老客戶），定單的貨品做完后，要告訴客戶將余款打進(jìn)公司賬戶，而且將匯款底單傳給財(cái)政或出納確認(rèn)后，才發(fā)貨。關(guān)于初次協(xié)作的客戶，必需先打該批貨品總代價(jià)50%作為訂金，而后營業(yè)才下單給消費(fèi)部門進(jìn)行消費(fèi)。定單貨品消費(fèi)實(shí)現(xiàn)后，余款要求客戶將打進(jìn)公司賬戶，而且將匯款底單傳給財(cái)政或出納確認(rèn)后，出納統(tǒng)治營業(yè)跟單，營業(yè)跟單員告訴廢品倉管才發(fā)貨。升高運(yùn)營危險(xiǎn)，確保公司有短缺的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)活動，進(jìn)步資金無效周轉(zhuǎn)率。作為公司活動現(xiàn)金金額必需是3個月發(fā)賣額才是平安，公司的活動現(xiàn)金延續(xù)有半年低于3個月發(fā)賣額活動現(xiàn)金，公司一樣平常消費(fèi)經(jīng)營就會呈現(xiàn)艱難以及危機(jī)；公司的活動現(xiàn)金延續(xù)有4個月以上的繼續(xù)低于兩個月的話，資金鏈會斷裂，公司破產(chǎn)以及清盤的可能性會有20%以上概率會發(fā)作。
3.4物料治理
3.4.1洽購治理
3.4.1.1近況形容及成績形容：
A、營業(yè)跟單下消費(fèi)定單給倉庫，倉庫依據(jù)庫存需求填寫洽購請求單，洽購司理審批后，洽購職員去洽購或德律風(fēng)洽購；洽購單填寫精確洽購工夫及批次等，洽購根據(jù)方案進(jìn)行。
B、因?yàn)槟暌咕植康墓┙o物品或配件都能正在外地進(jìn)行洽購，與外地供給商的建設(shè)精良關(guān)系，對局部供給商做了一些簡略評價(jià)，年夜局部的供給商不進(jìn)行具體以及嚴(yán)格評價(jià)。
C、皮料由洽購司理或總司理去洽購，公司一樣平常用的消費(fèi)資料(PU、EVA)或五金件其余物品等由行政助理文員德律風(fēng)訂購，包裝資料由營業(yè)跟單文員進(jìn)行德律風(fēng)采辦，普通資料訂購工夫?yàn)?-3天，皮料有時(shí)分需求5-6天，有時(shí)分由于缺料而影響消費(fèi)進(jìn)度。
D、供給商繁多，個體物品洽購老本太高。
3.4.1.2提出改良倡議：
A、對供給商進(jìn)行開發(fā)，開發(fā)多個儲蓄的供給商，一種物料洽購約莫有2至3個供給商擔(dān)任供貨；
B、對一些要害的零配件和局部要害的外協(xié)加工場進(jìn)行嚴(yán)格評價(jià)以及挑選，嚴(yán)格管制品質(zhì)以及交期關(guān).須要時(shí)與這些供給商簽定產(chǎn)物品質(zhì)協(xié)定，的確產(chǎn)物品質(zhì)以及交期。
C、建設(shè)對洽購產(chǎn)物建設(shè)A/B/C軌制，依據(jù)消費(fèi)方案或發(fā)賣方案要求進(jìn)行洽購，做好正當(dāng)適當(dāng)庫存。
3.4. 2產(chǎn)物運(yùn)輸以及倉庫治理
3.4. 2.1近況形容：
A、正在訪談中以及現(xiàn)場察看患上知，正在倉庫治理方面，不設(shè)置最佳庫存以及最低庫存，但不提到最高庫存及最低庫存的天數(shù)和庫存的物品規(guī)格型號。
B、但因?yàn)閳@地限度，倉庫的物料寄存、擺放存正在比擬重大的成績，物品擺放雖有分品種以及區(qū)域擱置，及格品以及沒有良品不離開擱置，占用通道。
C、倉庫什物今朝不進(jìn)行清點(diǎn)，天天物料進(jìn)倉注銷正在物料回程表上，輸出電腦;但物料出倉時(shí)，填寫領(lǐng)料單，但未將數(shù)據(jù)輸出電腦進(jìn)行沖賬。
D、倉庫有年夜局部物品以及配件不用帳本記載進(jìn)出存;用電腦記載做進(jìn)銷存賬，有用友軟件不必，糜費(fèi)資本。
E、倉庫擔(dān)任消費(fèi)物料剖析以及較量爭論，但不任何職員對資料應(yīng)用以及剖析進(jìn)行審核，造成消費(fèi)有時(shí)缺料或消費(fèi)退料。
E、產(chǎn)物發(fā)貨運(yùn)輸今朝工作流程：發(fā)賣跟單員與客戶約定產(chǎn)物運(yùn)輸交付地址，發(fā)賣跟單間接與物流公司聯(lián)絡(luò)，選好物流公司后，倉庫備貨間接上物流公司的貨車送到客戶處。
F、物料不明白發(fā)料以及補(bǔ)料等流程，倉庫不具體的治理軌制及相應(yīng)治理措施，職員分工沒有明白，工作效率沒有高。
G、現(xiàn)場物料不存卡。
H、化學(xué)易燃物品（白電油）今朝也放進(jìn)倉庫，有嚴(yán)重消防安全隱患。
3.4. 2.2提出改良倡議:
A、對倉庫的從新整頓整理、盤嗲以及區(qū)域劃分，倉庫現(xiàn)場的物料從新標(biāo)識以及物料從新歸位擱置而且清點(diǎn)完必需填寫存卡以及標(biāo)上庫存數(shù)目以及物料品名；
B、體例相應(yīng)的工作流程以及治理軌制，明白工作職員的職責(zé)以及分工，嚴(yán)格依照軌制以及職責(zé)予以施行。
C、倉庫一切的物料必需建什物帳以及物料注銷卡，而且沒有及格品相對放進(jìn)及格產(chǎn)物以及精良產(chǎn)物中去。
D、依照A/B/C規(guī)律，對洽購的物料物品進(jìn)行設(shè)置最高與最低庫存數(shù)，和饜足消費(fèi)的需求。
E、關(guān)于清點(diǎn)工作，先對物品進(jìn)行代價(jià)分類，關(guān)于價(jià)錢比擬寶貴，庫存數(shù)目較少以及殘余的物料就每一禮拜清點(diǎn)一次，對用量一般，價(jià)錢普通的就半月清點(diǎn)一次，關(guān)于沒有值錢，用量十分年夜的，約莫每個月清點(diǎn)一次。
F、關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)易燃化學(xué)品另外找個自力的小倉庫擱置，而且正在旁邊放一個消防滅火器以及一些干沙。
G、質(zhì)料倉庫治理員設(shè)一集體治理兼資料收發(fā)料，一位收發(fā)料，一位材料輸出文員就能夠。倉庫裁掉1人。
3.5消費(fèi)治理
3.5.1．1消費(fèi)組織構(gòu)造以及職責(zé)近況
A、消費(fèi)部今朝有一個消費(fèi)主管，兩個車間主任，一樓車間5個組長，2個助理，治理49名員工，二樓8個組長（包羅臺面組長4個，油邊組長1個，車位組長一個，質(zhì)檢組長一個，電腦車位1個）。助理7名，另有一個文員，治理105名員工（包羅6個查貨質(zhì)檢員以及4個線上巡檢員）。治理以及助理職員過多，治理?xiàng)l理過多，造成治理效率低下，很容易造成呈現(xiàn)成績相互推委，看的人多，干事的人少。
B、消費(fèi)部職責(zé)和構(gòu)造沒有明晰及各崗?fù)ぢ氊?zé)以及工作流程沒有明晰，倉庫及刀模房今朝尚未間接上屬哪一個部門主管，造成治理真空以及職責(zé)、工作流程凌亂。
3．5．1．2提出改良倡議
縮減助理職位以及組長職員數(shù)目，進(jìn)步治理效率以及效益，升高治理老本，讓組長以及助理更多間接參加現(xiàn)場治理，將人數(shù)較少的組別進(jìn)行兼并治理，組員超越16人以上配一位助理。性能相反組別進(jìn)行兼并，縮小治理職員，升高治理老本，進(jìn)步組長以及助理工資，調(diào)動其工作踴躍性，升高沒有良品，進(jìn)步綜合治理效益。
3．5．1．2．1二樓調(diào)整計(jì)劃：4個臺面組需求4名助理，1個組長，裁掉三個組長。油邊組由二樓主任間接治理。如今電腦車位組以及如今手工車位組兼并歸一個組，配一位助理，一位組出息行治理，縮減一位助理以及兩名組長。另外4個臺面組線巡檢QC能夠去掉，線上的品質(zhì)監(jiān)控由組長或助理去擔(dān)任監(jiān)控治理。則需求組長或助理是底薪+提成或間接算提成。定單良有余時(shí)，施行補(bǔ)底工資。或許，調(diào)整后，組長或助理正在原有工資根底上調(diào)25%-30%工資。另外集體崗?fù)ひ材軌蜻M(jìn)行兼并，一集體做兩集體工作。這樣，二樓裁掉5名組長，一位助理，升高消費(fèi)治理老本，進(jìn)步治理效率以及效益，升高沒有良品呈現(xiàn)，另外二樓車間QC小組間接由消費(fèi)主管進(jìn)行治理，增強(qiáng)產(chǎn)物品質(zhì)治理以及監(jiān)控。
3．5．1．2．2一樓調(diào)整計(jì)劃：將鏟皮/壓印以及開料組兼并，配一位助理以及一位組長。裁掉1名助理，2名組長。另外鏟皮以及壓印崗?fù)つ軌蛴梢患w干兩個崗?fù)さ幕睿@樣也能夠裁掉兩個員工，將日薪工資待遇略微調(diào)高一些10-20%幅度就能夠。一樓中倉治理間接由一樓車間主任治理，裁掉一位助理。裁掉2名助理以及2個組長，精簡職員，進(jìn)步消費(fèi)效益以及效率和組長、助理以及員工的待遇。
3．5．1．2．3制訂消費(fèi)部的組織構(gòu)造，將倉庫、刀模房間接并入消費(fèi)部治理，制訂消費(fèi)部各工作流程以及各崗?fù)ぢ氊?zé)。
3．5．1．2．4消費(fèi)主管兼管消費(fèi)方案治理，消費(fèi)文員做消費(fèi)統(tǒng)計(jì)（物料以及工時(shí)、人工等）。
3．5．2功課剖析
3.5.2.1近況形容:
A、對工作剖析/效率剖析/工作鉆研的工作展開，企業(yè)今朝尚未施行。
3.5.2.2提出倡議
對消費(fèi)現(xiàn)場治理職員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為QC七年夜手段及一些簡略的統(tǒng)計(jì)辦法以及IE工程手段，對工作效率/工作內(nèi)容進(jìn)行剖析，制訂規(guī)范工時(shí)以及規(guī)范產(chǎn)量。
3.5.2消費(fèi)方案以及物料需要方案施行
3.5.2.1近況形容:
A、公司今朝消費(fèi)方案由消費(fèi)主管對營業(yè)跟單下的消費(fèi)定單進(jìn)行布置以及義務(wù)分撥，但對產(chǎn)能剖析（消費(fèi)工夫用幾何工時(shí)、物料剖析損耗方案）不做具體的記載，比擬難做準(zhǔn)確消費(fèi)老本剖析以及核算。
B、一樓車間的開料消費(fèi)方案以及方案用的工時(shí)以及人數(shù)較量爭論調(diào)配缺乏明細(xì)的方案，不消費(fèi)指令單分撥義務(wù)給上面的班組.實(shí)際開料的物料損耗與方案的損耗不反映正在班組日報(bào)表，實(shí)際用的工時(shí)也不呈現(xiàn)正在消費(fèi)日報(bào)上.
C、一樣的二樓車間的消費(fèi)方案以及班組日報(bào)表也以及一樓車間呈現(xiàn)一樣的成績，這里再也不反復(fù)論述.
3.5..3.2提出改善的倡議:
A、消費(fèi)方案由消費(fèi)主管進(jìn)行制訂時(shí)，必需將定單的用的物料數(shù)目進(jìn)行剖析（實(shí)踐資料用量以及方案用的規(guī)范工時(shí)以及人數(shù)必需寫正在消費(fèi)方案里）。一樓車間以及二樓車間進(jìn)行義務(wù)分撥時(shí)，一樣也要這樣做。
B、正在每一個班組填寫消費(fèi)日報(bào)里，包羅物料實(shí)際耗費(fèi)量以及實(shí)際用的消費(fèi)工時(shí)和物品的報(bào)廢率。由消費(fèi)文員對這些進(jìn)行物料以及消費(fèi)用的工時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)剖析。
C、每個月對廢品出貨量以及物料實(shí)際耗費(fèi)以及方案物料用量進(jìn)行比照，核算物料損耗。
3.5.3消費(fèi)現(xiàn)場治理
3.5.3.1近況形容以及存正在成績點(diǎn)
A、消費(fèi)現(xiàn)場都進(jìn)行區(qū)域劃分以及劃線；但劃線以及區(qū)域劃分沒有標(biāo)準(zhǔn)；
3.5.3.2消費(fèi)車間治理職員以及車間員工對產(chǎn)物的防護(hù)認(rèn)識沒有高，做好的產(chǎn)物以及半廢品不做好產(chǎn)物防護(hù)，半廢品碰傷常常呈現(xiàn)，造成返工景象比擬多。
3.5.3.3一樓車間的區(qū)域劃分以及膠筐擺放比擬凌亂.5S區(qū)域治理責(zé)任不落實(shí)到人。
3.5.3.4刀模房的5S現(xiàn)場以及廚房前面地位臟亂差.
3.5.3.4提出改良的倡議
A、制訂5S培訓(xùn)治理教材以及5S施行手冊及5S推廣方案，建設(shè)5S現(xiàn)場治理軌制并分階段予以施行，對工場一切的消費(fèi)治理以及消費(fèi)員工增強(qiáng)產(chǎn)物防護(hù)認(rèn)識以及5S培訓(xùn)，做到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)成績，立即現(xiàn)場整改。
B、對一樓以及二樓進(jìn)行從新進(jìn)行整頓整理，高空刷油漆，從新進(jìn)行區(qū)域定位以及劃線，進(jìn)行5S區(qū)域責(zé)任區(qū)域劃分，將5S治理工作落實(shí)到人，5S反省小組進(jìn)行反省評分，監(jiān)視以及推廣保護(hù)5S治理，做精做細(xì)，施行5星級旅店式治理模式。
C、重點(diǎn)整治刀模房的5S現(xiàn)場以及廚房前面地位。
3.5.4設(shè)施對象治理
3.5.4.1近況以及成績形容:
A、現(xiàn)場設(shè)施根本有進(jìn)行簡略的頤養(yǎng)，但不一個比擬詳細(xì)以及欠缺的頤養(yǎng)軌制以及計(jì)劃。
B、不建設(shè)設(shè)施臺帳以及工裝模具臺帳，治理比擬凌亂。
3.5.4.2提出改良倡議：
A、建設(shè)設(shè)施以及工裝模夾具臺帳以及相應(yīng)治理軌制，制訂簡略設(shè)施保護(hù)頤養(yǎng)方案以及培修檢修方案。設(shè)定設(shè)施頤養(yǎng)詳細(xì)擔(dān)任人，做到每一臺設(shè)施都人做頤養(yǎng)，延伸設(shè)施壽命以及縮小培修的次數(shù)。升高消費(fèi)老本。由組長以及車間主任和消費(fèi)主管層層監(jiān)控反省。
3.5.5工藝文件治理
3.5.5.1近況以及成績形容
A、除了了每一張定單都有功課步驟以及計(jì)件工資單價(jià)，但消費(fèi)小組均不任何工藝指點(diǎn)文件以及消費(fèi)平安操作規(guī)程和消費(fèi)工藝流程等材料，工藝文件十分缺乏。
3.5.5.2改良倡議:
消費(fèi)部主管組織相應(yīng)治理職員立刻體例相應(yīng)的工藝文件以及功課流程和消費(fèi)操作規(guī)程，嚴(yán)格依照這些文件予以施行.
3.6品質(zhì)管制
3.6.1.1近況以及成績形容:
A、公司盡管有來料測驗(yàn)、各工序都有品質(zhì)測驗(yàn)職員，但測驗(yàn)職員素養(yǎng)低以及經(jīng)歷都比擬缺乏，B、除了來料測驗(yàn)有測驗(yàn)規(guī)范外，其余均無測驗(yàn)規(guī)范，而且來料測驗(yàn)規(guī)范沒有適宜實(shí)際操作。
C、不任何建設(shè)一個改善解決機(jī)制以及軌制，各工序產(chǎn)物品質(zhì)管制指標(biāo)不。
D、產(chǎn)物品質(zhì)測驗(yàn)標(biāo)識不，和年夜局部的測驗(yàn)工作不測驗(yàn)陳訴以及工作記載。
E、沒有及格品以及僵滯品解決流程不，解決手續(xù)陳訴材料不，沒有及格品無奈統(tǒng)計(jì)，更談沒有上品質(zhì)老本核算。
咨詢類實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、實(shí)習(xí)單位：
德州xx工程造價(jià)咨詢有限公司
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
德城區(qū)青龍街x號xx苑綜合樓x單元—3xx
實(shí)習(xí)隊(duì)人數(shù)：
1實(shí)習(xí)日期：20x.02.23—20x.04.09
實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、看懂所在實(shí)習(xí)項(xiàng)目的建筑、結(jié)構(gòu)施工圖，了解項(xiàng)目的建筑、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和設(shè)計(jì)要點(diǎn)等；
2、根據(jù)實(shí)習(xí)項(xiàng)目的實(shí)際情況、編制工程量清單；
3、根據(jù)工程量清單、消耗量定額及價(jià)目表，編制施工圖預(yù)算，工程費(fèi)用計(jì)算程序表；
4、適當(dāng)進(jìn)行工程審核，工程投資控制等。
三、實(shí)習(xí)中各工程項(xiàng)目總結(jié)：
1、山東xx制藥有限公司鍋爐房、零星工程：該工程為xx制藥廠鍋爐房、零星工程，位于禹城市xx集團(tuán)xx制藥廠院內(nèi)。受甲方委托對其工程結(jié)算進(jìn)行審核，并出具造價(jià)審核報(bào)告。經(jīng)過審核，該工程原報(bào)工程造價(jià)1xxxx6.67元，審定工程造價(jià)1xxxx8.39元，凈審減額3xxx8.28元，施工單位應(yīng)收款1xxxx8.39元。其結(jié)果已有建設(shè)單位和施工單位簽訂認(rèn)可。
2、山東宇虹顏料有限公司偶氮顏料車間給排水、消防、通風(fēng)、通電工程：
本工程為山東宇虹顏料有限公司偶氮顏料車間安裝工程，本建筑物共三層，局部四層，框架結(jié)構(gòu)，平屋頂，室內(nèi)外高差為-0.30米，一層層高為5.50米，二層層高為6.50米，三層層高為4.50米，四層層高為4.50米，生產(chǎn)的火災(zāi)危險(xiǎn)性分類為丙級。本工程由配電室總配電柜引入380/220V三相四線電源，照明、電梯均有動力配電柜單獨(dú)引出，照明功率40.3KW，電梯功率30KW。
3、外海·江南水郡24#樓工程：
本工程為外海·江南水郡24#樓工程，建筑面積為3383.49平方米，其中儲藏室建筑面積為326.76平方米，住宅建筑面積1918.19平方米（陽臺面積按50%計(jì)算）；商業(yè)面積885.08平方米；閣樓面積為283.46平方米。本工程建筑工程等級為三級，屋面防水等級為二級，防水層設(shè)計(jì)使用年限為15年，本工程為六層磚混結(jié)構(gòu)，耐火等級按二級設(shè)計(jì)；抗震烈度按六度設(shè)防，設(shè)計(jì)使用年限為50年。結(jié)構(gòu)安全等級為丙級，地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)等級為丙級。
4、山東武城張莊新區(qū)8#、9#、10#樓工程：
本工程編制依據(jù)，《山東省建筑工程綜合定額》、德州20x價(jià)目表、《山東等安裝工程綜合定額》、相關(guān)費(fèi)用定額及建設(shè)單位提供工程施工圖紙。取費(fèi)丙級四類工程，定額綜合工日：土建、裝飾、安裝人工費(fèi)按23元/定額工日計(jì)取。8#樓工程建筑面積6252.90平方米，工程造價(jià)4xxxxx7.40元，平方造價(jià)為7x9.40元/平方米；9#樓工程建筑面積6237.30平方米，工程造價(jià)4xxxxx7.23元，平方造價(jià)為7x6.21元/平方米；10#樓工程建筑面積6269.61平方米，工程造價(jià)4xxxxx6.93元，平方造價(jià)為7x5.13元/平方米。全計(jì)總造價(jià)為
1xxxxxx1.56元，并出具基本建設(shè)工程預(yù)算造價(jià)報(bào)告。
5、山東東海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司金馬商城2#商業(yè)樓工程：本工程量清單依據(jù)《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》編制，根據(jù)委托方施工招標(biāo)文件的要求，采用委托方提供的武城金馬商城2#商業(yè)樓施工圖紙。包括圖紙中土建、給排水、采暖、電氣等內(nèi)容。說明：基礎(chǔ)土方暫按槽坑挖填土計(jì)算；內(nèi)墻材質(zhì)暫按圖紙中計(jì)算，實(shí)際如與清單中工程有差別，據(jù)實(shí)調(diào)整；招標(biāo)預(yù)留金暫不考慮；清單項(xiàng)目特征參考圖紙要求；措施項(xiàng)目僅列清單項(xiàng)目，投標(biāo)方自行計(jì)算。給排水采暖工程算至外墻皮1.5m處；給水工程中每戶預(yù)留管增設(shè)PPR球閥一個；電氣及弱電進(jìn)戶只記線管的敷設(shè)。同時(shí)出具工程量清單編制報(bào)告。
6、德州臨邑縣趙家供電所辦公樓水電暖安裝工程：本工程為趙家供電所辦公樓，給排水中：包括給水、排水、滅火器；水壓為0.30MPa，給水管道采用PPR管（SS），熱熔連接。對于滅火器，本樓屬于中危險(xiǎn)級，A類火災(zāi)，滅火器配置基準(zhǔn)為75m[2]/A，每個滅火器箱配置2具M(jìn)F/ABC3手提式磷酸銨鹽干粉滅火器；滅火器箱底部距地面0.30m，且滅火器箱不得上鎖。通電中：包括本建筑的供配電、電話系統(tǒng)、寬帶系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)。本工程屬于三類建筑，樓內(nèi)照明為三級負(fù)荷。進(jìn)戶線采用鍍鋅焊接鋼管（SC）保護(hù)。管徑選擇：二根，PVC16；三~四根，PVC20；五~七根，PVC25；七根以上，分管敷設(shè)。采暖、消防中：本建筑共地上二層，總高度為7.50米，采暖系統(tǒng)為供水主管道在二層樓板回水主管道在一層樓板下異程式雙管系統(tǒng)，立管為單管。采暖熱媒由鍋爐提供熱水，供回水溫度為95~70℃，本建筑工作壓力為0.4MPa，試驗(yàn)壓力為0.6MPa，消防管水帶長度為25m，選用JPS0.8-19/25，安裝高度1.10米。
7、古貝春集團(tuán)有限公司加油站及辦公樓接樓建筑安裝工程：本工程受甲方委托，對其建筑安裝工程預(yù)算進(jìn)行編制。依據(jù)：《山東省建筑工程消耗量定額》，德州市20x價(jià)目表及工程造價(jià)咨詢有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告提要：通過本次畢業(yè)實(shí)習(xí)，綜合運(yùn)用所學(xué)的基本理論、基礎(chǔ)知識和基本技能的能力有所提高。比如，建筑鋼材力學(xué)性能的四個階段的分析
建設(shè)單位提供施工圖紙及相關(guān)文件。取費(fèi)按Ⅲ類，土建30元/定額工日，裝飾30元/定額工日計(jì)取；按費(fèi)率計(jì)算的措施費(fèi)中已計(jì)入安全文明施工費(fèi)。辦公樓接樓工程建筑工程造價(jià)4xxxx0.41元，安裝工程造價(jià)4xxx7.43元，工程總造價(jià)為4xxxx7.84元；加油站工程建筑工程造價(jià)為
8xxxx2.87元，安裝工程造價(jià)為5xxx9.57元，工程總造價(jià)為8xxxx2.44元。合計(jì)工程總造價(jià)為1xxxxx0.28元，并出具預(yù)算造價(jià)報(bào)告。
8、古貝春集團(tuán)有限公司成品庫及瓶子庫一建筑安裝工程：本工程受甲方委托，對其建筑安裝工程預(yù)算進(jìn)行編制。依據(jù)：《山東省建筑工程消耗量定額》，德州市20x價(jià)目表及建設(shè)單位提供施工圖紙及相關(guān)文件。取費(fèi)按Ⅲ類，土建30元/定額工日，裝飾30元/定額工日計(jì)取；按費(fèi)率計(jì)算的措施費(fèi)中已計(jì)入安全文明施工費(fèi)。瓶子庫一建筑工程造價(jià)9xxxx7.89元，安裝工程造價(jià)2xxx2.62元，工程總造價(jià)為9xxxx0.51元；成品庫建筑工程造價(jià)為9xxxx0.49元，安裝工程造價(jià)為
2xxx8.63元，工程總造價(jià)為9xxxx9.12元。合計(jì)工程總造價(jià)為1xxxxx9.63元，并出具預(yù)算造價(jià)報(bào)告。
9、古貝春集團(tuán)有限公司瓶子庫二建筑安裝工程：
本工程受甲方委托，對其建筑安裝工程預(yù)算進(jìn)行編制。依據(jù)：《山東省建筑工程消耗量定額》，德州市20x價(jià)目表及建設(shè)單位提供施工圖紙及相關(guān)文件。取費(fèi)按Ⅲ類，土建30元/定額工日，裝飾30元/定額工日計(jì)取；按費(fèi)率計(jì)算的措施費(fèi)中已計(jì)入安全文明施工費(fèi)。該工程造價(jià)為1xxxxx7.70元，其中建筑工程造價(jià)為9xxxx3.11元，安裝工程造價(jià)為5xxx4.59元，其他未詳事宜，結(jié)算時(shí)按實(shí)調(diào)整。并出具預(yù)算造價(jià)報(bào)告。
10、德州糧食物流中心4#樓及商貿(mào)B座15—25軸土建、安裝工程：
本工程受甲方委托，公司對糧食物流中心4#樓及商貿(mào)B座15—25軸土建及安裝工程進(jìn)行審核。審核的依據(jù)：《山東省建筑工程綜合定額》（20x德州價(jià)目表）、《山東省建筑工程費(fèi)用定額》、《山東省安裝工程綜合定額》、《全統(tǒng)定額》、《山東省安裝費(fèi)用定額》、山東省德州市有關(guān)工程造價(jià)的文件法規(guī)；貴單位提供的工程施工合同，工程簽訂單，材料價(jià)格簽證，竣工結(jié)算書等相關(guān)資料。審核結(jié)果：土建原報(bào)值2xxxxx5.30元，審定值2xxxxx9.34元，審減額2xxxx5.96元；安裝原報(bào)值6xxxx3.83元，審定值4xxxx0.67元，審減額1xxxx3.16元。總計(jì)原報(bào)值3xxxxx9.13元，審定值2xxxxx0.01元，審減額4xxxx9.12元，并出具造價(jià)審核報(bào)告。有關(guān)情況的說明，本工程按合格工程編制，在審核的工程中，結(jié)合工程的實(shí)際情況，實(shí)施了包括現(xiàn)場勘查、測量、計(jì)算等必要的審核程序。審核結(jié)果，已經(jīng)征求建設(shè)單位和施工單位意見并已經(jīng)簽字認(rèn)可。
四、在實(shí)習(xí)過程中遇到的問題及其解答：
1、工程的審定過程中，材料的簽訂價(jià)格是否包括材料的運(yùn)雜費(fèi)、保管費(fèi)、試驗(yàn)費(fèi)：一般包括。問題在于甲乙雙方經(jīng)審定協(xié)商解決。
2、通過甲乙雙方簽訂的合同中，人工費(fèi)取為28元/工日：在定額中，取費(fèi)為28元/工日，在根據(jù)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行調(diào)整。
3、包干：類似固定合同價(jià)，施工單位包工包料進(jìn)行施工。
4、在報(bào)告編制的內(nèi)容中，有“讓利按稅前扣除甲方供材后為基數(shù)計(jì)入”，其中要讓利的程序?yàn)椋豪纾追较蛞曳街Ц?00萬的工程款，要求讓利2%，則支付98萬即可。讓利利率的大小由雙方協(xié)議，根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼邨l件、環(huán)境、工程規(guī)模等不同而變化。
5、內(nèi)墻凈間距的計(jì)算。
6、主龍骨撓度；當(dāng)豎向主龍骨承受2~3KPa風(fēng)壓時(shí)，其撓度值應(yīng)小于L/180，且絕對變形不大于20mm。
7、四棱臺體積的計(jì)算公式。
8、一個建筑物的建筑面積和建筑物的鋼筋用量的關(guān)系，單位面積上的鋼筋用量kg/M2。
五、實(shí)習(xí)中的體會和收益：
1、通過本次畢業(yè)實(shí)習(xí)，綜合運(yùn)用所學(xué)的基本理論、基礎(chǔ)知識和基本技能的`能力有所提高。比如，建筑鋼材力學(xué)性能的四個階段的分析，以及各個點(diǎn)的意義，在審核工程中，材料錢訂單上的價(jià)格及規(guī)格，與教材的對比等。
2、通過本次畢業(yè)實(shí)習(xí)，將課堂所學(xué)的理論知識與工程實(shí)際相結(jié)合，把抽象的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際的工作方法，處理具體問題的思路和進(jìn)一步認(rèn)識世界的工具，是專業(yè)知識得以鞏固、豐富、提高。比如：在算獨(dú)立基礎(chǔ)間內(nèi)墻凈間距過程中，根據(jù)圖紙的具體要求進(jìn)行算量，軸線與墻體厚度，軸線與規(guī)定數(shù)值等的分析與計(jì)算。
3、通過本次畢業(yè)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己的社會意識、公德意識，實(shí)現(xiàn)與社會現(xiàn)實(shí)的融合，培養(yǎng)了自己吃苦耐勞的精神和職業(yè)素養(yǎng)的提高，為走向工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
4、通過本次畢業(yè)實(shí)習(xí)，能夠看懂所實(shí)習(xí)項(xiàng)目的建筑、結(jié)構(gòu)施工圖；了解項(xiàng)目的建筑、結(jié)構(gòu)等特點(diǎn)和設(shè)計(jì)要點(diǎn)等；并根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，編制工程量清單；根據(jù)工程量清單、消耗量定額及價(jià)目表，編制施工圖預(yù)算，工程費(fèi)用計(jì)算程序等；學(xué)會進(jìn)行工程審核，工程投資控制等。
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